職位描述
華東大區(qū)華中大區(qū)華北大區(qū)渠道銷售門店銷售代理商銷售母嬰行業(yè)嬰配粉
公司年年保持30%以上增長，現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在全國多省、市進行崗位拓展增編。目前招聘區(qū)域包括但不限安徽、山西、福建、貴州、河南、湖南、湖北。
根據(jù)候選人意愿及資源進行分配，
接受全國調(diào)劑者優(yōu)先。
崗位職責(zé)：
一、銷售指標分解及達成
根據(jù)公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃及年度銷售任務(wù)，制訂大區(qū)年度銷售策略，并按區(qū)域/崗位進行銷售任務(wù)分解，監(jiān)督確保所轄區(qū)域完成銷售任務(wù)，確保年度銷售目標的達成。
二、預(yù)算管理
負責(zé)根據(jù)公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂大區(qū)年度預(yù)算，并嚴格按照公司審批的預(yù)算方案執(zhí)行，把控好所屬區(qū)域的結(jié)算價格、市場費用、促銷費用、人員費用等各項費用，為實現(xiàn)大區(qū)/分公司的盈利目標負責(zé)。
三、市場運營策略制定、執(zhí)行
按照公司下達的各項市運營管理要求做好所屬區(qū)域的市場策略執(zhí)行，及時完成公司各項市場管理規(guī)范動作，帶領(lǐng)團隊執(zhí)行公司相應(yīng)市場活動方案，根據(jù)本區(qū)域特性設(shè)計制定相應(yīng)市場活動，針對市場活動進行經(jīng)銷商/門店/導(dǎo)購/消費者培訓(xùn)、實施工作，確保不變形、不拖延、不超支。確保所屬區(qū)域的市場健康、良性運營。
四、 團隊管理
根據(jù)年度預(yù)算中的人力成本及人員編制，進行所屬區(qū)域人員的合理配置及日常管理。對本區(qū)域人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、目標管理、績效管理進行有效管理，通過工作指導(dǎo)及在崗培訓(xùn)、日常談話、績效面談等多種方式，及時發(fā)掘培養(yǎng)團隊中有潛力的人才，提升本區(qū)域人員的專業(yè)水平、工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。
五、客戶開拓
負責(zé)所屬區(qū)域新客戶的開發(fā)拓展，對現(xiàn)有客戶做好巡店、分級管理，根據(jù)公司管理要求監(jiān)督下屬做好新店培訓(xùn)、店面陳列等規(guī)范動作，對無效客戶進行閉店，停止合作。
六、客戶管理
負責(zé)審核、評估經(jīng)銷商/母嬰店資質(zhì)及經(jīng)營狀況，控制竄貨風(fēng)險，確保客戶的有效性。
七、竄貨管理
負責(zé)管理市場秩序，加強銷售渠道管理，嚴控市場低價竄貨、惡意竄貨、一件代發(fā)等行為，并為結(jié)果負責(zé)。
八、會議管理
根據(jù)公司管理要求參加相應(yīng)會議、培訓(xùn)，服從公司相關(guān)工作安排；有效傳達公司相關(guān)決策、制度；負責(zé)所屬區(qū)域每周一次工作會議的組織實施。
九、完成上級安排的其他的工作。
根據(jù)公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃及年度銷售任務(wù)，制訂大區(qū)年度銷售策略，并按區(qū)域/崗位進行銷售任務(wù)分解，監(jiān)督確保所轄區(qū)域完成銷售任務(wù)，確保年度銷售目標的達成。
二、預(yù)算管理
負責(zé)根據(jù)公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂大區(qū)年度預(yù)算，并嚴格按照公司審批的預(yù)算方案執(zhí)行，把控好所屬區(qū)域的結(jié)算價格、市場費用、促銷費用、人員費用等各項費用，為實現(xiàn)大區(qū)/分公司的盈利目標負責(zé)。
三、市場運營策略制定、執(zhí)行
按照公司下達的各項市運營管理要求做好所屬區(qū)域的市場策略執(zhí)行，及時完成公司各項市場管理規(guī)范動作，帶領(lǐng)團隊執(zhí)行公司相應(yīng)市場活動方案，根據(jù)本區(qū)域特性設(shè)計制定相應(yīng)市場活動，針對市場活動進行經(jīng)銷商/門店/導(dǎo)購/消費者培訓(xùn)、實施工作，確保不變形、不拖延、不超支。確保所屬區(qū)域的市場健康、良性運營。
四、 團隊管理
根據(jù)年度預(yù)算中的人力成本及人員編制，進行所屬區(qū)域人員的合理配置及日常管理。對本區(qū)域人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、目標管理、績效管理進行有效管理，通過工作指導(dǎo)及在崗培訓(xùn)、日常談話、績效面談等多種方式，及時發(fā)掘培養(yǎng)團隊中有潛力的人才，提升本區(qū)域人員的專業(yè)水平、工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。
五、客戶開拓
負責(zé)所屬區(qū)域新客戶的開發(fā)拓展，對現(xiàn)有客戶做好巡店、分級管理，根據(jù)公司管理要求監(jiān)督下屬做好新店培訓(xùn)、店面陳列等規(guī)范動作，對無效客戶進行閉店，停止合作。
六、客戶管理
負責(zé)審核、評估經(jīng)銷商/母嬰店資質(zhì)及經(jīng)營狀況，控制竄貨風(fēng)險，確保客戶的有效性。
七、竄貨管理
負責(zé)管理市場秩序，加強銷售渠道管理，嚴控市場低價竄貨、惡意竄貨、一件代發(fā)等行為，并為結(jié)果負責(zé)。
八、會議管理
根據(jù)公司管理要求參加相應(yīng)會議、培訓(xùn)，服從公司相關(guān)工作安排；有效傳達公司相關(guān)決策、制度；負責(zé)所屬區(qū)域每周一次工作會議的組織實施。
九、完成上級安排的其他的工作。
因公司發(fā)展需要，在全國多個省市增設(shè)崗位，根據(jù)候選人資源及意愿進行分配。
可接受地區(qū)調(diào)劑者優(yōu)先
工作地點
泉山路安華村小區(qū)
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王女士/人力資源部經(jīng)理
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陜西瑞優(yōu)乳業(yè)有限公司陜西瑞優(yōu)乳業(yè)有限公司經(jīng)過十多年的發(fā)展，將以“羊奶城”自有奶源為核心競爭力，致力于行業(yè)優(yōu)勢資源的整合，實現(xiàn)養(yǎng)殖加工一體化，0運輸環(huán)節(jié)，保留原奶中珍貴的免疫活性物質(zhì)，樹立乳業(yè)發(fā)展新標準。產(chǎn)品品牌金瑞優(yōu)將朝著中國羊奶行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，世界一流健康食品集團，全力進發(fā)。發(fā)展歷程●誕生—順應(yīng)市場，應(yīng)運而生 2007：中國羊乳粉行業(yè)的拓荒者，在中國奶山羊繁育基地—寶雞誕生。●發(fā)展—登陸媒體，品牌發(fā)力 2010：廣告登陸湖南衛(wèi)視金牌欄目《天天向上》。 2012：榮登中央電視臺CCTV—3。●突圍—突破嚴審，廣獲盛譽 2014：通過史上最嚴格乳粉審核，獲“中國羊奶明星品牌”盛譽。 2016：升級品牌發(fā)展戰(zhàn)略，科學(xué)定位品牌發(fā)展方向，全面提升品牌形象。●崛起—10億擴建，國家認證 2017：10億打造中國羊奶城，國產(chǎn)羊奶品牌崛起新高度，迎來發(fā)展歷史新機遇。與香港主板上市企業(yè)—浩澤凈水國際簽訂戰(zhàn)略合作項目“一瓶好奶”，全力打造中國寶寶的標準食物。與中央電視臺《匠心》欄目簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，參與國家紀錄片拍攝，共同打造民族品牌。順利通過國家“最嚴新政”，金瑞優(yōu)穩(wěn)步踏進配方羊乳粉新時代。榮獲“中國3.15消費者可信賴產(chǎn)品”榮譽證書。●強盛—匠心質(zhì)造，誠信共贏 2018：金瑞優(yōu)獲得“質(zhì)量先鋒展示產(chǎn)品”榮譽稱號。與央視7套《農(nóng)廣天地》欄目簽訂合作協(xié)議，金瑞優(yōu)品牌拍攝工作正式完成。央視老故事頻道《匠心》欄目金瑞優(yōu)系列專題紀錄片—《奶中貴族》在全國300多家電視臺同時播出。榮獲中國質(zhì)量品牌先鋒論壇羊乳粉行業(yè)“行業(yè)合作伙伴”稱號。●璀璨—縱橫發(fā)展，品牌升級 2019年金瑞優(yōu)進入品牌全面升級，聚焦品牌實力全方位提升，以全新的產(chǎn)品概念，全新的視覺設(shè)計，強勢賦能品牌力，提高品牌知名度、擴大品牌影響力，全力打造中國羊乳明星品牌！企業(yè)文化企業(yè)宗旨：抱誠守壹，至善致遠企業(yè)使命：只為高品質(zhì)生活企業(yè)核心價值觀：愛，精益求精，百年企業(yè)企業(yè)精神：用心做好羊奶團隊精神：全力以赴，使命必達宣傳口號：金瑞優(yōu)更符合中國寶寶！經(jīng)營理念：專業(yè)服務(wù)，共享未來主要產(chǎn)品■金瑞優(yōu)嬰兒配方羊奶粉1段■金瑞優(yōu)較大嬰兒配方羊奶粉2段■金瑞優(yōu)幼兒配方羊奶粉3段金瑞優(yōu)嬰幼兒配方羊奶粉以陜西關(guān)中莎能奶山羊新鮮乳汁為原料，根據(jù)中國寶寶的生長發(fā)育需求，科學(xué)配比營養(yǎng)成分，親和人體多層升級，OPO含量更多添加，同時添加動物雙歧桿菌Bb-12、膳食纖維（FOS+GOS)、乳鐵蛋白等多種營養(yǎng)物質(zhì)，三重護腸，配方更優(yōu)化，給寶寶多方位呵護。
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