職位描述
華東大區(qū)華中大區(qū)華北大區(qū)渠道銷(xiāo)售門(mén)店銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售母嬰行業(yè)嬰配粉
公司年年保持30%以上增長(zhǎng)，現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在全國(guó)多省、市進(jìn)行崗位拓展增編。目前招聘區(qū)域包括但不限安徽、山西、福建、貴州、河南、湖南、湖北。
根據(jù)候選人意愿及資源進(jìn)行分配，
接受全國(guó)調(diào)劑者優(yōu)先。
崗位職責(zé)：
一、銷(xiāo)售指標(biāo)分解及達(dá)成
根據(jù)公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃及年度銷(xiāo)售任務(wù)，制訂大區(qū)年度銷(xiāo)售策略，并按區(qū)域/崗位進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)分解，監(jiān)督確保所轄區(qū)域完成銷(xiāo)售任務(wù)，確保年度銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
二、預(yù)算管理
負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂大區(qū)年度預(yù)算，并嚴(yán)格按照公司審批的預(yù)算方案執(zhí)行，把控好所屬區(qū)域的結(jié)算價(jià)格、市場(chǎng)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、人員費(fèi)用等各項(xiàng)費(fèi)用，為實(shí)現(xiàn)大區(qū)/分公司的盈利目標(biāo)負(fù)責(zé)。
三、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略制定、執(zhí)行
按照公司下達(dá)的各項(xiàng)市運(yùn)營(yíng)管理要求做好所屬區(qū)域的市場(chǎng)策略執(zhí)行，及時(shí)完成公司各項(xiàng)市場(chǎng)管理規(guī)范動(dòng)作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司相應(yīng)市場(chǎng)活動(dòng)方案，根據(jù)本區(qū)域特性設(shè)計(jì)制定相應(yīng)市場(chǎng)活動(dòng)，針對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商/門(mén)店/導(dǎo)購(gòu)/消費(fèi)者培訓(xùn)、實(shí)施工作，確保不變形、不拖延、不超支。確保所屬區(qū)域的市場(chǎng)健康、良性運(yùn)營(yíng)。
四、 團(tuán)隊(duì)管理
根據(jù)年度預(yù)算中的人力成本及人員編制，進(jìn)行所屬區(qū)域人員的合理配置及日常管理。對(duì)本區(qū)域人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、目標(biāo)管理、績(jī)效管理進(jìn)行有效管理，通過(guò)工作指導(dǎo)及在崗培訓(xùn)、日常談話(huà)、績(jī)效面談等多種方式，及時(shí)發(fā)掘培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)中有潛力的人才，提升本區(qū)域人員的專(zhuān)業(yè)水平、工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。
五、客戶(hù)開(kāi)拓
負(fù)責(zé)所屬區(qū)域新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)拓展，對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)做好巡店、分級(jí)管理，根據(jù)公司管理要求監(jiān)督下屬做好新店培訓(xùn)、店面陳列等規(guī)范動(dòng)作，對(duì)無(wú)效客戶(hù)進(jìn)行閉店，停止合作。
六、客戶(hù)管理
負(fù)責(zé)審核、評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商/母嬰店資質(zhì)及經(jīng)營(yíng)狀況，控制竄貨風(fēng)險(xiǎn)，確保客戶(hù)的有效性。
七、竄貨管理
負(fù)責(zé)管理市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道管理，嚴(yán)控市場(chǎng)低價(jià)竄貨、惡意竄貨、一件代發(fā)等行為，并為結(jié)果負(fù)責(zé)。
八、會(huì)議管理
根據(jù)公司管理要求參加相應(yīng)會(huì)議、培訓(xùn)，服從公司相關(guān)工作安排；有效傳達(dá)公司相關(guān)決策、制度；負(fù)責(zé)所屬區(qū)域每周一次工作會(huì)議的組織實(shí)施。
九、完成上級(jí)安排的其他的工作。
根據(jù)公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃及年度銷(xiāo)售任務(wù)，制訂大區(qū)年度銷(xiāo)售策略，并按區(qū)域/崗位進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)分解，監(jiān)督確保所轄區(qū)域完成銷(xiāo)售任務(wù)，確保年度銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
二、預(yù)算管理
負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂大區(qū)年度預(yù)算，并嚴(yán)格按照公司審批的預(yù)算方案執(zhí)行，把控好所屬區(qū)域的結(jié)算價(jià)格、市場(chǎng)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、人員費(fèi)用等各項(xiàng)費(fèi)用，為實(shí)現(xiàn)大區(qū)/分公司的盈利目標(biāo)負(fù)責(zé)。
三、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略制定、執(zhí)行
按照公司下達(dá)的各項(xiàng)市運(yùn)營(yíng)管理要求做好所屬區(qū)域的市場(chǎng)策略執(zhí)行，及時(shí)完成公司各項(xiàng)市場(chǎng)管理規(guī)范動(dòng)作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司相應(yīng)市場(chǎng)活動(dòng)方案，根據(jù)本區(qū)域特性設(shè)計(jì)制定相應(yīng)市場(chǎng)活動(dòng)，針對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商/門(mén)店/導(dǎo)購(gòu)/消費(fèi)者培訓(xùn)、實(shí)施工作，確保不變形、不拖延、不超支。確保所屬區(qū)域的市場(chǎng)健康、良性運(yùn)營(yíng)。
四、 團(tuán)隊(duì)管理
根據(jù)年度預(yù)算中的人力成本及人員編制，進(jìn)行所屬區(qū)域人員的合理配置及日常管理。對(duì)本區(qū)域人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、目標(biāo)管理、績(jī)效管理進(jìn)行有效管理，通過(guò)工作指導(dǎo)及在崗培訓(xùn)、日常談話(huà)、績(jī)效面談等多種方式，及時(shí)發(fā)掘培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)中有潛力的人才，提升本區(qū)域人員的專(zhuān)業(yè)水平、工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。
五、客戶(hù)開(kāi)拓
負(fù)責(zé)所屬區(qū)域新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)拓展，對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)做好巡店、分級(jí)管理，根據(jù)公司管理要求監(jiān)督下屬做好新店培訓(xùn)、店面陳列等規(guī)范動(dòng)作，對(duì)無(wú)效客戶(hù)進(jìn)行閉店，停止合作。
六、客戶(hù)管理
負(fù)責(zé)審核、評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商/母嬰店資質(zhì)及經(jīng)營(yíng)狀況，控制竄貨風(fēng)險(xiǎn)，確保客戶(hù)的有效性。
七、竄貨管理
負(fù)責(zé)管理市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道管理，嚴(yán)控市場(chǎng)低價(jià)竄貨、惡意竄貨、一件代發(fā)等行為，并為結(jié)果負(fù)責(zé)。
八、會(huì)議管理
根據(jù)公司管理要求參加相應(yīng)會(huì)議、培訓(xùn)，服從公司相關(guān)工作安排；有效傳達(dá)公司相關(guān)決策、制度；負(fù)責(zé)所屬區(qū)域每周一次工作會(huì)議的組織實(shí)施。
九、完成上級(jí)安排的其他的工作。
因公司發(fā)展需要，在全國(guó)多個(gè)省市增設(shè)崗位，根據(jù)候選人資源及意愿進(jìn)行分配。
可接受地區(qū)調(diào)劑者優(yōu)先
工作地點(diǎn)
萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)(無(wú)錫濱湖店)
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職位發(fā)布者
王女士/人力資源部經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
陜西瑞優(yōu)乳業(yè)有限公司陜西瑞優(yōu)乳業(yè)有限公司經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，將以“羊奶城”自有奶源為核心競(jìng)爭(zhēng)力，致力于行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源的整合，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖加工一體化，0運(yùn)輸環(huán)節(jié)，保留原奶中珍貴的免疫活性物質(zhì)，樹(shù)立乳業(yè)發(fā)展新標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品品牌金瑞優(yōu)將朝著中國(guó)羊奶行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，世界一流健康食品集團(tuán)，全力進(jìn)發(fā)。發(fā)展歷程●誕生—順應(yīng)市場(chǎng)，應(yīng)運(yùn)而生 2007：中國(guó)羊乳粉行業(yè)的拓荒者，在中國(guó)奶山羊繁育基地—寶雞誕生。●發(fā)展—登陸媒體，品牌發(fā)力 2010：廣告登陸湖南衛(wèi)視金牌欄目《天天向上》。 2012：榮登中央電視臺(tái)CCTV—3。●突圍—突破嚴(yán)審，廣獲盛譽(yù) 2014：通過(guò)史上最嚴(yán)格乳粉審核，獲“中國(guó)羊奶明星品牌”盛譽(yù)。 2016：升級(jí)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，科學(xué)定位品牌發(fā)展方向，全面提升品牌形象。●崛起—10億擴(kuò)建，國(guó)家認(rèn)證 2017：10億打造中國(guó)羊奶城，國(guó)產(chǎn)羊奶品牌崛起新高度，迎來(lái)發(fā)展歷史新機(jī)遇。與香港主板上市企業(yè)—浩澤凈水國(guó)際簽訂戰(zhàn)略合作項(xiàng)目“一瓶好奶”，全力打造中國(guó)寶寶的標(biāo)準(zhǔn)食物。與中央電視臺(tái)《匠心》欄目簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，參與國(guó)家紀(jì)錄片拍攝，共同打造民族品牌。順利通過(guò)國(guó)家“最嚴(yán)新政”，金瑞優(yōu)穩(wěn)步踏進(jìn)配方羊乳粉新時(shí)代。榮獲“中國(guó)3.15消費(fèi)者可信賴(lài)產(chǎn)品”榮譽(yù)證書(shū)。●強(qiáng)盛—匠心質(zhì)造，誠(chéng)信共贏 2018：金瑞優(yōu)獲得“質(zhì)量先鋒展示產(chǎn)品”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。與央視7套《農(nóng)廣天地》欄目簽訂合作協(xié)議，金瑞優(yōu)品牌拍攝工作正式完成。央視老故事頻道《匠心》欄目金瑞優(yōu)系列專(zhuān)題紀(jì)錄片—《奶中貴族》在全國(guó)300多家電視臺(tái)同時(shí)播出。榮獲中國(guó)質(zhì)量品牌先鋒論壇羊乳粉行業(yè)“行業(yè)合作伙伴”稱(chēng)號(hào)。●璀璨—縱橫發(fā)展，品牌升級(jí) 2019年金瑞優(yōu)進(jìn)入品牌全面升級(jí)，聚焦品牌實(shí)力全方位提升，以全新的產(chǎn)品概念，全新的視覺(jué)設(shè)計(jì)，強(qiáng)勢(shì)賦能品牌力，提高品牌知名度、擴(kuò)大品牌影響力，全力打造中國(guó)羊乳明星品牌！企業(yè)文化企業(yè)宗旨：抱誠(chéng)守壹，至善致遠(yuǎn)企業(yè)使命：只為高品質(zhì)生活企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)：愛(ài)，精益求精，百年企業(yè)企業(yè)精神：用心做好羊奶團(tuán)隊(duì)精神：全力以赴，使命必達(dá)宣傳口號(hào)：金瑞優(yōu)更符合中國(guó)寶寶！經(jīng)營(yíng)理念：專(zhuān)業(yè)服務(wù)，共享未來(lái)主要產(chǎn)品■金瑞優(yōu)嬰兒配方羊奶粉1段■金瑞優(yōu)較大嬰兒配方羊奶粉2段■金瑞優(yōu)幼兒配方羊奶粉3段金瑞優(yōu)嬰幼兒配方羊奶粉以陜西關(guān)中莎能奶山羊新鮮乳汁為原料，根據(jù)中國(guó)寶寶的生長(zhǎng)發(fā)育需求，科學(xué)配比營(yíng)養(yǎng)成分，親和人體多層升級(jí)，OPO含量更多添加，同時(shí)添加動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12、膳食纖維（FOS+GOS)、乳鐵蛋白等多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，三重護(hù)腸，配方更優(yōu)化，給寶寶多方位呵護(hù)。
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