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    更新于 6月18日

    銷售區(qū)經(jīng)理

    1萬-1.5萬
    • 威海環(huán)翠區(qū)
    • 3-5年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    食品/飲料快消品渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售大客戶(KA)
    崗位職責(zé):熟悉KA系統(tǒng)
    1、按照公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃省級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)工作、客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等。
    2、省級(jí)市場(chǎng)規(guī)劃:全程參與客戶的開發(fā)與篩選工作
    A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售 B、客戶開發(fā)與管理 C、渠道的開發(fā)與管理D、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等
    3、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價(jià)格體系。
    4、辦事處組建與管理。
    5、促銷活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評(píng)估,節(jié)日主題促銷活動(dòng)的策劃、上報(bào)、審批、執(zhí)行。
    6、月度、季度、年度銷售目標(biāo)達(dá)成。
    7、市場(chǎng)費(fèi)用的使用與統(tǒng)籌(及公司可以提供的其它資源):合理的掌控、分配、使用市場(chǎng)費(fèi)用,提前做好工作計(jì)劃,有策略性的進(jìn)行工作,盡可能的使渠道費(fèi)用最低化、渠道銷量最大化。
    8、按照產(chǎn)品、渠道、客戶的特點(diǎn)及貢獻(xiàn)率掌控、分配、使用市場(chǎng)費(fèi)用及各種公司可以提供的資源,將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內(nèi)。
    9、指導(dǎo)、協(xié)助各個(gè)區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作。
    10、指導(dǎo)各個(gè)區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作;渠道經(jīng)銷商開發(fā)與管理。
    11、根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點(diǎn)合理的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整,以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定并充滿工作激情。
    12、根據(jù)渠道、根據(jù)品項(xiàng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、客戶細(xì)分,把市場(chǎng)進(jìn)一步做細(xì)、做大、做強(qiáng),指導(dǎo)、協(xié)助團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶進(jìn)行充分的溝通、徹底的溝通以避免各方矛盾的產(chǎn)生或激化,確保市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)的暢通。
    13、按照公司要求按時(shí)上報(bào)各種工作報(bào)表。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作
    14、完成本團(tuán)隊(duì)的工作考核,注重團(tuán)隊(duì)合作,注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)
    15、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及相關(guān)流程體系。
    16適應(yīng)出差,男女不限。

    職位福利:績效獎(jiǎng)金、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助

    工作地點(diǎn)

    山東省威海市環(huán)翠區(qū)橋豐路與興業(yè)路交叉口西120米

    職位發(fā)布者

    寧女士/人事經(jīng)理

    立即溝通
    公司Logo威海喜盈門乳品有限公司
    被聯(lián)合國評(píng)定為“最適宜人類居住的范例城市”和聯(lián)合國人居獎(jiǎng)美譽(yù)的威海,位于山東半島最東端,一面接陸,三面環(huán)海。特殊的地理位置使這座海濱城市擁有了不可比擬的優(yōu)越環(huán)境和氣候,得天獨(dú)厚的自然條件孕育著乳品領(lǐng)域的奇葩——喜盈門。公司成立于1997年,是集生產(chǎn)銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司先后與國際、國內(nèi)大型連鎖超市建立了合作,擁有完善的銷售渠道,產(chǎn)品暢銷全國20多個(gè)省。公司總資產(chǎn)3億元(人民幣)。已投產(chǎn)運(yùn)營的工業(yè)園占地30畝,擁有各類灌裝生產(chǎn)線6條,年加工能力4萬噸。公司現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品四大系列20多個(gè)品種,產(chǎn)品主要是喜盈門酸奶、綠養(yǎng)味系列中性奶、藍(lán)養(yǎng)味系列72小時(shí)發(fā)酵乳飲料、奔跑系列功能性乳飲料。2013年公司投資的喜盈門智能化產(chǎn)業(yè)園在山東威海中韓自貿(mào)區(qū)開始建設(shè),該項(xiàng)目總占地面積100畝,分兩期進(jìn)行規(guī)劃。一期規(guī)劃占地面積60畝,規(guī)化建筑面積3.5萬平方米,一期項(xiàng)目總投資1.5億元(人民幣)。預(yù)計(jì)2017年年底投入使用。新的智能化產(chǎn)業(yè)園的建成和投入使用后公司將擁有全自動(dòng)塑料瓶灌裝線4條、全自動(dòng)玻璃瓶灌裝線4條、PP全自動(dòng)塑料桶灌裝線2條。全自動(dòng)制瓶機(jī)10臺(tái)套、全自動(dòng)制桶機(jī)4臺(tái)套、全自動(dòng)制蓋機(jī)2臺(tái)套。
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