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一、工作崗位職責(zé)

1、完成所負(fù)責(zé)區(qū)域或者行業(yè)市場(chǎng)的年度、月度銷售指標(biāo)，并負(fù)責(zé)回款；負(fù)責(zé)以下系統(tǒng)和產(chǎn)品的信息收集、市場(chǎng)營銷工作：

（1）礦用井筒熱風(fēng)輸送系統(tǒng)的銷售與服務(wù)；

（2）礦用清潔供暖綜合解決方案的銷售與服務(wù)；

（3）礦山乏風(fēng)和熱能回收系統(tǒng)；

（4） 礦山智能化和自動(dòng)化；

（5） 高低壓電氣成套設(shè)備

2、按照公司的銷售管理流程，進(jìn)行客戶的開發(fā)，管理及維護(hù)工作，充分分析市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3、負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)和產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，尋找并開發(fā)高品質(zhì)的客戶，分析客戶需求，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案，進(jìn)行市場(chǎng)需求收集、分析，提供公司給與指導(dǎo)性建議；

4、進(jìn)行潛在客戶的跟蹤、商務(wù)公關(guān)，加強(qiáng)客戶關(guān)系的營銷工作；

5、完成相關(guān)的商務(wù)洽談，投標(biāo)工作，促進(jìn)項(xiàng)目正常開展及跟進(jìn)項(xiàng)目的工作，簽訂銷售協(xié)議；

6、完成銷售指標(biāo)，并負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收；

二、資源（直接關(guān)系或較近的間接關(guān)系）要求：負(fù)責(zé)區(qū)域（資源必備）的以下資源關(guān)系作為參考：

1、礦山安全監(jiān)察局

2、應(yīng)急管理廳

3、國資委

4、區(qū)層級(jí)的政府資源，市級(jí)政府資源，關(guān)聯(lián)礦業(yè)的資源最佳

5、負(fù)責(zé)區(qū)域礦業(yè)集團(tuán)或能源集團(tuán)公司的中高層資源

(1) 央企在區(qū)域內(nèi)的礦業(yè)集團(tuán)

(2) 各地政府所屬的礦業(yè)集團(tuán)和能源集團(tuán)

(3) 礦業(yè)能源綜合民營（集團(tuán)）公司、上市公司

三、工作能力要求：

1、獨(dú)立運(yùn)作過或全面負(fù)責(zé)過央企、國企的招標(biāo)技術(shù)項(xiàng)目的投標(biāo)全過程組織工作，有5個(gè)以上的成功案例；

2、工業(yè)品銷售和大客戶銷售核心流程和關(guān)鍵工作點(diǎn)明確，在銷售工作中能切入核心要素；

3、從事過礦用設(shè)備的銷售，對(duì)礦山項(xiàng)目有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)；或者從事過行業(yè)電氣自控系統(tǒng)的銷售；

四、個(gè)人素質(zhì)要求：

1、無不良記錄（非個(gè)人原因除外）；

2、接受對(duì)標(biāo)業(yè)績(jī)的強(qiáng)績(jī)效薪酬體系；

3、抗挫力、思維能力、溝通能力、影響力和行動(dòng)力；

4、身體健康，內(nèi)心平和，擁護(hù)公司利益，在團(tuán)隊(duì)中起到帶頭模范作用；

五、 崗位要求：

1、學(xué)歷: 大專及以上；年齡35歲以內(nèi) ；

2、懂得商務(wù)知識(shí)及合同法、標(biāo)書法，具備商務(wù)處理能力；

3、專業(yè)要求：暖通、熱能與動(dòng)力工程、機(jī)電一體化、電氣自動(dòng)化專業(yè)優(yōu)先考慮；

4、了解相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，需有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。