工作職責(zé):
1、依據(jù)當(dāng)?shù)豋TC渠道市場(chǎng)環(huán)境, 制定所轄區(qū)域營(yíng)銷策略,做好產(chǎn)品渠道管控和價(jià)格管控
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商的開發(fā)、遴選、洽談,簽定居間推廣協(xié)議,并為代理商提供銷售支持和服務(wù);
3、協(xié)助代理商對(duì)代表或店員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);
4、跟進(jìn)代理商的銷售業(yè)務(wù),執(zhí)行終端開發(fā)上量計(jì)劃,協(xié)同代理商制定渠道管理措施、產(chǎn)品品牌推廣和促銷活動(dòng),確保代理商協(xié)議任務(wù)的達(dá)成;
5、持續(xù)開展市場(chǎng)調(diào)研,掌握轄區(qū)內(nèi)終端、競(jìng)品、趨勢(shì)、商業(yè)等情況,隨時(shí)收集地方政策、市場(chǎng)等信息并反饋,不斷調(diào)整優(yōu)化招商策略;
6、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,建立、維護(hù)并提升公司品牌形象。
7、執(zhí)行公司下達(dá)的其他銷售管理任務(wù)。
任職資格:
1、專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)管、醫(yī)藥學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;
2、二年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn),有OTC產(chǎn)品銷售、招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、熱愛(ài)銷售工作,熟練掌握產(chǎn)品知識(shí),能獨(dú)立完成學(xué)術(shù)講解及代表培訓(xùn);
4、有開拓進(jìn)取、積極奮進(jìn)的精神面貌,有較強(qiáng)的抗壓能力、目標(biāo)感及責(zé)任心。
5、能適應(yīng)多頻次出差。
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