工作職責(zé):
1、依據(jù)公司銷售政策,制定區(qū)域銷售規(guī)劃及任務(wù)目標(biāo)分解,執(zhí)行公司產(chǎn)品的品牌招商策略,完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商的開發(fā)、遴選、洽談,簽定居間推廣協(xié)議,并為代理商提供銷售支持和服務(wù);
3、依據(jù)當(dāng)?shù)豋TC渠道市場環(huán)境, 制定所轄區(qū)域營銷策略,做好產(chǎn)品渠道管控和價(jià)格管控;
4、跟進(jìn)代理商的銷售業(yè)務(wù),執(zhí)行終端開發(fā)上量計(jì)劃,協(xié)同代理商制定渠道管理措施、產(chǎn)品品牌推廣和促銷活動(dòng),確保代理商協(xié)議任務(wù)的達(dá)成;
5、持續(xù)開展市場調(diào)研,掌握轄區(qū)內(nèi)終端、競品、趨勢、商業(yè)等情況,隨時(shí)收集地方政策、市場等信息并反饋,不斷調(diào)整優(yōu)化招商策略;
6、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系,建立、維護(hù)并提升公司品牌形象。
7、執(zhí)行公司下達(dá)的其他銷售管理任務(wù)。
任職資格:
1、專科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,市場營銷、經(jīng)管、藥學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;
2、一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有OTC產(chǎn)品銷售、招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、熱愛銷售工作,執(zhí)行力強(qiáng) ,有良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和領(lǐng)悟能力;
4、有開拓進(jìn)取、積極奮進(jìn)的精神面貌,有較強(qiáng)的抗壓能力、目標(biāo)感及責(zé)任心;
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