職位描述
藥店OTC推廣連鎖otc招商區(qū)域經(jīng)理連鎖門店團(tuán)隊(duì)管理醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)事業(yè)部的年度工作目標(biāo)、計(jì)劃及預(yù)算，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)目標(biāo)；
2、根據(jù)產(chǎn)品動(dòng)銷情況進(jìn)行季度、月度銷售預(yù)測(cè)，協(xié)調(diào)代理商制定訂貨和促銷計(jì)劃；
3、提出市場(chǎng)推廣活動(dòng)需求或建議，批準(zhǔn)后認(rèn)真組織落實(shí)，及時(shí)評(píng)估活動(dòng)效果并總結(jié)歸檔；
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行營(yíng)銷“四新”工作方針，并定期進(jìn)行總結(jié)、改進(jìn)；
5、每月進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決，重大緊急問(wèn)題需及時(shí)匯報(bào)；
6、定期拜訪區(qū)域重點(diǎn)客戶，并檢查督導(dǎo)各省區(qū)團(tuán)隊(duì)的客戶拜訪工作，做好代理商服務(wù)，維護(hù)與客戶的良好合作關(guān)系；
7、組織收集、研究競(jìng)品和市場(chǎng)信息，及時(shí)提出合理化建議；
8、負(fù)責(zé)各省區(qū)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理及人才梯隊(duì)建設(shè)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)、檢查、督導(dǎo)與考核獎(jiǎng)懲；
9、不定期走訪終端，了解掌握產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)查處市場(chǎng)竄貨等違規(guī)行為，并及時(shí)向公司反饋報(bào)告；
10、負(fù)責(zé)協(xié)助解決重大不良反應(yīng)等市場(chǎng)突發(fā)事件，并及時(shí)向公司反饋報(bào)告；
11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)與產(chǎn)品銷售相關(guān)的政府關(guān)系協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品招投標(biāo)、基藥、醫(yī)保、農(nóng)保增補(bǔ)、物價(jià)等有關(guān)事項(xiàng)，建立維護(hù)與相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系；
12、完成上級(jí)交辦的其他工作。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷；
2、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理類相關(guān)專業(yè)；
3、具備藥品營(yíng)銷方面的知識(shí)體系；
4、具有5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
5、3年以上知名醫(yī)藥企業(yè)同等崗位工作經(jīng)歷；
6、熟悉國(guó)家和所在地區(qū)的醫(yī)藥政策及行業(yè)規(guī)范；
7、熟悉醫(yī)藥行業(yè)各類終端（如：OTC/第三終端、基層醫(yī)療等）的市場(chǎng)運(yùn)作和商務(wù)管理工作；
8、具有一定行業(yè)資源者優(yōu)先考慮。
9、熟悉醫(yī)藥行業(yè)的政策行情；
10、具有良好的市場(chǎng)調(diào)查分析能力、敏銳的市場(chǎng)洞察能力和銷售管理能力；
11、具有一定的市場(chǎng)掌控能力以及對(duì)外公關(guān)能力。
1、根據(jù)事業(yè)部的年度工作目標(biāo)、計(jì)劃及預(yù)算，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)目標(biāo)；
2、根據(jù)產(chǎn)品動(dòng)銷情況進(jìn)行季度、月度銷售預(yù)測(cè)，協(xié)調(diào)代理商制定訂貨和促銷計(jì)劃；
3、提出市場(chǎng)推廣活動(dòng)需求或建議，批準(zhǔn)后認(rèn)真組織落實(shí)，及時(shí)評(píng)估活動(dòng)效果并總結(jié)歸檔；
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行營(yíng)銷“四新”工作方針，并定期進(jìn)行總結(jié)、改進(jìn)；
5、每月進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決，重大緊急問(wèn)題需及時(shí)匯報(bào)；
6、定期拜訪區(qū)域重點(diǎn)客戶，并檢查督導(dǎo)各省區(qū)團(tuán)隊(duì)的客戶拜訪工作，做好代理商服務(wù)，維護(hù)與客戶的良好合作關(guān)系；
7、組織收集、研究競(jìng)品和市場(chǎng)信息，及時(shí)提出合理化建議；
8、負(fù)責(zé)各省區(qū)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理及人才梯隊(duì)建設(shè)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)、檢查、督導(dǎo)與考核獎(jiǎng)懲；
9、不定期走訪終端，了解掌握產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)查處市場(chǎng)竄貨等違規(guī)行為，并及時(shí)向公司反饋報(bào)告；
10、負(fù)責(zé)協(xié)助解決重大不良反應(yīng)等市場(chǎng)突發(fā)事件，并及時(shí)向公司反饋報(bào)告；
11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)與產(chǎn)品銷售相關(guān)的政府關(guān)系協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品招投標(biāo)、基藥、醫(yī)保、農(nóng)保增補(bǔ)、物價(jià)等有關(guān)事項(xiàng)，建立維護(hù)與相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系；
12、完成上級(jí)交辦的其他工作。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷；
2、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理類相關(guān)專業(yè)；
3、具備藥品營(yíng)銷方面的知識(shí)體系；
4、具有5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
5、3年以上知名醫(yī)藥企業(yè)同等崗位工作經(jīng)歷；
6、熟悉國(guó)家和所在地區(qū)的醫(yī)藥政策及行業(yè)規(guī)范；
7、熟悉醫(yī)藥行業(yè)各類終端（如：OTC/第三終端、基層醫(yī)療等）的市場(chǎng)運(yùn)作和商務(wù)管理工作；
8、具有一定行業(yè)資源者優(yōu)先考慮。
9、熟悉醫(yī)藥行業(yè)的政策行情；
10、具有良好的市場(chǎng)調(diào)查分析能力、敏銳的市場(chǎng)洞察能力和銷售管理能力；
11、具有一定的市場(chǎng)掌控能力以及對(duì)外公關(guān)能力。
工作地點(diǎn)
大參林(珠光花園店)
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甄女士/HRBP主管
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康芝藥業(yè)康芝集團(tuán)，堅(jiān)持“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，以上市公司（藥業(yè)板塊）為主體，以多元化、國(guó)際化產(chǎn)業(yè)集群和金融板塊為兩翼，致力于成為提升人類健康生活品質(zhì)的國(guó)際化大型實(shí)業(yè)集團(tuán)。藥業(yè)板塊，是康芝集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的主體，以兒童大健康上市企業(yè)康芝藥業(yè)為核心，業(yè)務(wù)輻射兒童藥品及用藥安全、生殖醫(yī)學(xué)醫(yī)療、婦兒健康醫(yī)療、嬰童康護(hù)用品等領(lǐng)域。公司以“精品戰(zhàn)略”為驅(qū)動(dòng)，在兒童藥領(lǐng)域形成了完善的品類體系，擁有海南、廣東、河北、遼寧、北京等五大生產(chǎn)基地，生產(chǎn)高度自動(dòng)化、智能化。康芝藥業(yè)專注兒童健康，致力于成為中國(guó)兒童大健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。康芝集團(tuán)以多元化、國(guó)際化產(chǎn)業(yè)集群為一翼。其中，健康生活板塊、地產(chǎn)板塊是集團(tuán)產(chǎn)業(yè)集群的重要組成。健康生活板塊，將安全健康的理念融入家庭生活的每個(gè)細(xì)節(jié)，給予消費(fèi)者專業(yè)的呵護(hù)和細(xì)致的關(guān)懷。愛護(hù)公司長(zhǎng)期專注嬰童洗護(hù)，為寶寶家庭提供專業(yè)的健康皮膚護(hù)理指導(dǎo)及幫助，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。地產(chǎn)板塊，以大型時(shí)尚商業(yè)綜合體為核心，致力于為大眾提供現(xiàn)代高端商業(yè)消費(fèi)、健康養(yǎng)生人居、文旅休閑地產(chǎn)等環(huán)境，營(yíng)造高品質(zhì)生活體驗(yàn)。海甸城時(shí)尚購(gòu)物中心是集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、文創(chuàng)、運(yùn)動(dòng)于一體的大型商業(yè)綜合體，集團(tuán)同時(shí)正在籌建政府重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目——海南創(chuàng)意港二期及其他人居產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，將成功打造生態(tài)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)全產(chǎn)業(yè)鏈條。金融板塊，是康芝集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的另一翼，通過(guò)打造銀行、投資、證券等，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)融雙輪”驅(qū)動(dòng)，最終形成多元化、國(guó)際化實(shí)業(yè)集團(tuán)。康芝集團(tuán)以人才為動(dòng)力，打造了一支勇于創(chuàng)新、高效專業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)，并將關(guān)愛文化融入企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，積極承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任。2011年，康芝紅臉蛋基金正式成立，搭建社會(huì)全面參與的兒童健康成長(zhǎng)公益平臺(tái)，惠及千萬(wàn)兒童。未來(lái)，康芝集團(tuán)仍將堅(jiān)持“匯聚智慧，合創(chuàng)未來(lái)”的品牌理念，以專業(yè)、創(chuàng)新的精神向全世界傳遞大健康價(jià)值，為提升人類健康生活品質(zhì)不懈努力。
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