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職位描述與要求：

1、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)制定總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售目標(biāo)、銷售區(qū)域、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，達(dá)成各階段銷售目標(biāo)；

2、在既有銷售體系上，梳理和完善，建立完整的銷售體系和流程；

3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場；

4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊，建立銷售團(tuán)隊激勵機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)；

5、制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤；

6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場與技術(shù)關(guān)系；

7、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊的銷售管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實施；

8、 定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；

9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)；

10、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案；

11、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。

要求：

1、市場營銷專業(yè)優(yōu)先

2、從事酒類行業(yè)或者快消品行業(yè)銷售管理工作6年以上

3、銷售總監(jiān)崗位工作3年以上

4、熟悉果酒及快消品行業(yè)，善于管理銷售團(tuán)隊，善于制定營銷方案。