一、正確掌握市場:
1、定期組織市場調(diào)研、收集市場信息、分析市場動向,特點和發(fā)展趨勢。
2、收集有關(guān)信息、掌握市場的動態(tài)、分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進方案和措施。
3、負責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。
二、確定銷售策略、建立銷售目標(biāo),制定銷售計劃:
1、完成公司下達的銷售任務(wù)為目的、確定銷售目標(biāo)、制定銷售計劃。
2、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。
3、根據(jù)項目的賣點和日標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
4、完善營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。
三、管理銷售活動
1、制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。
2、營銷隊伍的組織,培訓(xùn)與考核。
3、密觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。