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區(qū)域經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1. 制定年度/月度銷售計(jì)劃、RTM計(jì)劃、渠道發(fā)展及組織架構(gòu)等

2. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)（進(jìn)貨及出貨），并根據(jù)公司指引檢查指導(dǎo)SV目標(biāo)設(shè)置

3. 組織對銷售主管的周培訓(xùn)

4. 推動(dòng)區(qū)域內(nèi)Blue Sky 執(zhí)行

5. 執(zhí)行渠道發(fā)展和渠道投資計(jì)劃，提升簽約管理

6. 提升主管的培訓(xùn)和輔導(dǎo)SR的能力，且每周三次及以上的早會(huì)和跟線輔導(dǎo)反饋。

7. 每月與銷售主管回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議

8. 從市場中甄選并維護(hù)優(yōu)質(zhì)的DT/BP和 DP

9. 發(fā)展客戶，每月最少拜訪一次DTs/BPs，跟進(jìn)其JBP，Scorecard 和
dashboard；提升其半可控生意，確保健康的庫存天數(shù)和庫齡；獲取訂單，如客戶運(yùn)作B2B平臺(tái)，則依據(jù)公司指引維護(hù)和管理B2B平臺(tái)

10. 提升DBCSR對高潛力售點(diǎn)的覆蓋率，并利用DT/BP額外的資源，如自有銷售代表或車鋪，激勵(lì)DT/BP提升半可控區(qū)域的覆蓋率

11. 執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求，負(fù)責(zé)區(qū)域安全，落實(shí)安全規(guī)范，開展安全活動(dòng)，達(dá)成安全目標(biāo)，確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作