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崗位職責(zé)：

1 項(xiàng)目銷售拓展：

- 負(fù)責(zé)挖掘或發(fā)現(xiàn)電力、化工醫(yī)藥、港口、大數(shù)據(jù)等行業(yè)的過程自動(dòng)化項(xiàng)目機(jī)會(huì)，開拓新客戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

- 跟進(jìn)項(xiàng)目線索，深入了解客戶需求，與客戶建立良好溝通關(guān)系，推動(dòng)銷售進(jìn)程。

2 方案定制與推介：

- 依據(jù)客戶具體需求及項(xiàng)目特點(diǎn)，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定合適的過程自動(dòng)化解決方案。

- 向客戶清晰、準(zhǔn)確地介紹與演示方案優(yōu)勢(shì)，解答客戶疑問，突顯方案價(jià)值。

3 商務(wù)洽談與簽約：

- 負(fù)責(zé)商務(wù)談判，協(xié)商合同條款，爭(zhēng)取有利合作條件，確保項(xiàng)目順利簽約。

- 完成銷售合同的簽訂及相關(guān)手續(xù)辦理，跟進(jìn)合同款項(xiàng)回收。

4 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與跟進(jìn)：

- 作為銷售方與項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)間的溝通橋梁，確保項(xiàng)目實(shí)施符合客戶期望與合同要求。

- 跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)處理項(xiàng)目實(shí)施過程中的各類問題與客戶反饋，保障項(xiàng)目成功交付。

5 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析：

- 關(guān)注過程自動(dòng)化領(lǐng)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。

- 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，找出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力銷售業(yè)務(wù)開展。

任職要求：

1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有電力、化工、數(shù)據(jù)中心、制藥行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

2. 崗位經(jīng)驗(yàn)：有3年及以上自動(dòng)化項(xiàng)目銷售或儀器儀表銷售工作經(jīng)驗(yàn)，了解PLC編程、DCS系統(tǒng)、傳感器原理等

3. 學(xué)歷：本科及以上，工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)電一體化或相關(guān)專業(yè)

4. 具備出色的溝通能力，并能協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化的過程自動(dòng)化解決方案，包括方案設(shè)計(jì)、成本估算等