崗位職責(zé):
1、在管轄大區(qū)或省區(qū)內(nèi)對(duì)接政府招標(biāo)、醫(yī)保醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥公司,開拓客戶和渠道代理商,維護(hù)客戶關(guān)系。根據(jù)公司銷售政策提出制定本區(qū)域內(nèi)商務(wù)分銷政策建議,監(jiān)督和推動(dòng)分銷及代理商的銷售工作;
2、負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。根據(jù)公司的商務(wù)條件,對(duì)有意向加盟商進(jìn)行開發(fā)、甄選和洽談,完成每月公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo);
3、掌握市場動(dòng)態(tài),積極開發(fā)新客戶,不斷收集目標(biāo)客戶信息,及時(shí)收集市場信息并整理反饋,建立各類檔案數(shù)據(jù)庫;
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場拓展和定位規(guī)劃,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開拓新市場及提升市場份額;
5、負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),根據(jù)公司指標(biāo)制定各區(qū)域銷售任務(wù)分解、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);
6、梳理好大區(qū)及省區(qū)發(fā)貨分銷渠道及回款渠道,并安排相關(guān)人員進(jìn)行對(duì)接管理。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,3年以上口服藥市場銷售、商務(wù)及招商經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)豐富者可放寬學(xué)歷條件;
2、孰悉醫(yī)藥行業(yè)銷售、招商運(yùn)作流程,能夠快速熟悉公司產(chǎn)品知識(shí),能夠掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)屬性和臨床溝通要點(diǎn);
4、具有較強(qiáng)的區(qū)域規(guī)劃力和銷售工作指導(dǎo)能力,具備良好的溝通、激勵(lì)和談判技巧;
5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和較強(qiáng)的工作責(zé)任心,有上進(jìn)心,勇于接受挑戰(zhàn),有一定的應(yīng)變能力和較強(qiáng)抗壓能力;
6、能適應(yīng)經(jīng)常出差。
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