職責(zé)描述:
1、在管轄省區(qū)內(nèi)對接政府招標(biāo)、醫(yī)保醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥公司,開拓客戶和渠道商,維護(hù)客戶關(guān)系。根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)渠道商政策建議,監(jiān)督和推動渠道商的銷售工作;
2、負(fù)責(zé)對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。根據(jù)公司的商務(wù)條件,對有意向渠道商進(jìn)行開發(fā)、甄選和洽談,完成每月公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo);
3、掌握市場動態(tài),積極開發(fā)新客戶,不斷收集目標(biāo)客戶信息,及時收集市場信息并整理反饋,建立各類檔案數(shù)據(jù)庫;
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場拓展和定位規(guī)劃,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開拓新市場及提升市場份額;
5、負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷售團(tuán)隊,根據(jù)公司指標(biāo)制定各區(qū)域銷售任務(wù)分解、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成各項銷售目標(biāo);
6、梳理好本省區(qū)發(fā)貨分銷渠道及回款渠道,并安排相關(guān)人員進(jìn)行對接管理。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,3年以上醫(yī)藥市場銷售、招商經(jīng)驗,招商經(jīng)驗豐富者可放寬學(xué)歷條件;
2、孰悉醫(yī)藥行業(yè)銷售、招商運(yùn)作流程,有精神病產(chǎn)品、心腦血管產(chǎn)品相關(guān)醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、能夠快速熟悉公司產(chǎn)品知識,能夠掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)屬性和臨床溝通要點(diǎn);
4、具有較強(qiáng)的區(qū)域規(guī)劃力和銷售工作指導(dǎo)能力,具備良好的溝通、激勵和談判技巧;
5、有良好的團(tuán)隊合作精神和較強(qiáng)的工作責(zé)任心,有上進(jìn)心,勇于接受挑戰(zhàn);
6、有一定的應(yīng)變能力和較強(qiáng)抗壓能力,能適應(yīng)經(jīng)常出差。
職位福利:五險一金、彈性工作、績效獎金、交通補(bǔ)助、出差補(bǔ)貼、多次晉升機(jī)會