1.客戶開發(fā):負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)流通、餐飲等渠道客戶的拜訪及開發(fā)管理,解決客戶問(wèn)題,挖掘產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景,確保銷售業(yè)績(jī)達(dá)成和市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng);
2.方案策劃:負(fù)責(zé)編寫市場(chǎng)營(yíng)銷方案,協(xié)助客戶制定銷售策略,共同推動(dòng)所在區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;
3.費(fèi)用管控:負(fù)責(zé)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況控制銷售費(fèi)用,提高費(fèi)用投入效率;
4.價(jià)盤管理:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道的健康發(fā)展,穩(wěn)定區(qū)域價(jià)盤;
5.活動(dòng)組織:負(fù)責(zé)組織及參加各類產(chǎn)品品鑒試吃、產(chǎn)品促銷等推廣活動(dòng),開展渠道引流;
6.廣宣投放:負(fù)責(zé)產(chǎn)品陳列及廣告投放等市場(chǎng)廣宣活動(dòng)的建設(shè)、維護(hù),提升公司品牌的知名度和影響力;
7.信息收集:負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,搜集分析市場(chǎng)信息,了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,及時(shí)反饋并形成改善建議;
8.團(tuán)隊(duì)管理:負(fù)責(zé)下屬團(tuán)隊(duì)的人員管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域客戶開發(fā)與業(yè)績(jī)目標(biāo);
9.庫(kù)存管理:服務(wù)與引導(dǎo)經(jīng)銷商,定期盤點(diǎn)經(jīng)銷商庫(kù)存,協(xié)助做好產(chǎn)品的有效流轉(zhuǎn);
10.完成上級(jí)交辦的其他工作。
2.對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域較為熟悉,有自己的客戶群體,具有敏銳的市場(chǎng)洞察能力,并能接受周圍區(qū)域的出差;
3.執(zhí)行力強(qiáng),思路清晰,拓展性強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)合作和敬業(yè)精神
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