職位描述
OTC藥品診所藥店
35周歲以內
一、銷售計劃執(zhí)行
1.實施執(zhí)行終端分銷策略，保障終端SKU數(shù)量穩(wěn)步提高，提升終端客戶活躍度，完成既定的市場促銷計劃以達成公司的市場目標；
2.向終端客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場促銷活動；
3.熟練掌握零售標準手冊內容，為客戶提供專業(yè)的服務，保證當期銷售業(yè)績目標的實現(xiàn)及穩(wěn)定提高；
二、指標管理
按照省區(qū)年度方案要求，完成哈藥產(chǎn)品在終端門店覆蓋、維價、陳列、中小連鎖總部維護工作，保證銷售指標按進度達成。
三、客戶管理
1.定期進行終端客戶的拜訪、業(yè)務溝通、了解客戶的新需求，建立和維護客戶資料，提升終端活躍率；
2.協(xié)同有關部門做好終端客戶售前、售中與售后服務，及時處理客戶的異議，嚴格執(zhí)行公司費用政策，確保銷售任務與業(yè)績指標的達成；
3.對終端門店進行有效維護，確保產(chǎn)品在終端門店的覆蓋、陳列、終端價格、政策執(zhí)行單的落地執(zhí)行，保障基礎門店及完美門店的增量。
四、信息管理
1.及時反饋競品市場活動、價格變化等信息，為公司銷售策略提供依據(jù)；
2.及時反饋終端客戶的銷售進度，保證指標達成的及時性、準確性;
3.確保負責的中小連鎖客戶進銷存數(shù)據(jù)準確性。
五、安全庫存管理
1.細化品種結構，建立合理的安全庫存，確保終端門店的品種覆蓋增量；
2.根據(jù)設定的安全庫存，合理制定終端門店采購計劃，保證市場供應；
3.根據(jù)市場變化，及時調整安全庫存，保障市場需求、降低經(jīng)營風險。
六、其他工作
完成上級領導臨時交給的工作任務。
一、銷售計劃執(zhí)行
1.實施執(zhí)行終端分銷策略，保障終端SKU數(shù)量穩(wěn)步提高，提升終端客戶活躍度，完成既定的市場促銷計劃以達成公司的市場目標；
2.向終端客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場促銷活動；
3.熟練掌握零售標準手冊內容，為客戶提供專業(yè)的服務，保證當期銷售業(yè)績目標的實現(xiàn)及穩(wěn)定提高；
二、指標管理
按照省區(qū)年度方案要求，完成哈藥產(chǎn)品在終端門店覆蓋、維價、陳列、中小連鎖總部維護工作，保證銷售指標按進度達成。
三、客戶管理
1.定期進行終端客戶的拜訪、業(yè)務溝通、了解客戶的新需求，建立和維護客戶資料，提升終端活躍率；
2.協(xié)同有關部門做好終端客戶售前、售中與售后服務，及時處理客戶的異議，嚴格執(zhí)行公司費用政策，確保銷售任務與業(yè)績指標的達成；
3.對終端門店進行有效維護，確保產(chǎn)品在終端門店的覆蓋、陳列、終端價格、政策執(zhí)行單的落地執(zhí)行，保障基礎門店及完美門店的增量。
四、信息管理
1.及時反饋競品市場活動、價格變化等信息，為公司銷售策略提供依據(jù)；
2.及時反饋終端客戶的銷售進度，保證指標達成的及時性、準確性;
3.確保負責的中小連鎖客戶進銷存數(shù)據(jù)準確性。
五、安全庫存管理
1.細化品種結構，建立合理的安全庫存，確保終端門店的品種覆蓋增量；
2.根據(jù)設定的安全庫存，合理制定終端門店采購計劃，保證市場供應；
3.根據(jù)市場變化，及時調整安全庫存，保障市場需求、降低經(jīng)營風險。
六、其他工作
完成上級領導臨時交給的工作任務。
工作地點
火車站(公交站)
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職位發(fā)布者
朱文琴/人事經(jīng)理
立即溝通
哈藥集團營銷有限公司哈藥集團營銷有限公司成立于2013年，是哈藥集團股份有限公司的全資子公司。哈藥集團股份有限公司是一家融醫(yī)藥制造、貿易、科研于一體的大型企業(yè)集團。1993年6月在上海證券交易所上市(股票代碼“600664”)，是全國醫(yī)藥行業(yè)首家上市公司，也是黑龍江省首家上市公司。作為哈藥集團股份有限公司的核心銷售企業(yè)，營銷公司承接集團旗下哈藥總廠、三精制藥、哈藥六廠、生物工程、中藥二廠、世一堂、三精明水等工業(yè)企業(yè)的近300個產(chǎn)品。主導產(chǎn)品有葡萄糖酸鈣口服溶液、葡萄糖酸鋅口服溶液、阿莫西林膠囊、雙黃連口服液、小兒氨酚黃那敏顆粒、拉西地平片、注射用鹽酸頭孢替安、布洛芬顆粒、新蓋中蓋牌高鈣片等。公司擁有“哈藥”、“三精”、“蓋中蓋”、“護彤”、“世一堂”5件中國馳名商標，品牌價值超過200億元。哈藥集團積極順應國家醫(yī)藥政策及市場發(fā)展趨勢，壓縮產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，加強渠道管控和終端覆蓋。在全國銷售網(wǎng)絡遍布除港澳臺外的國內全部省份，渠道鏈接各省知名商業(yè)公司。誠信專業(yè)、開放包容、協(xié)作擔當、創(chuàng)新高效是企業(yè)發(fā)展的核心價值觀。未來，公司將統(tǒng)籌人才鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和資金鏈，全面構建開放式創(chuàng)新生態(tài)圈，不斷探索高質量發(fā)展路徑，在產(chǎn)品、技術、研發(fā)、智能制造、商業(yè)模式、管理機制等多個領域持續(xù)努力突破轉型，讓哈藥成為消費者、客戶、員工和社會為之自豪的中國民族醫(yī)藥企業(yè)的標桿。
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