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職位介紹
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)軌道交通鐵路/地鐵行業(yè)車輛零配件的營銷工作，對營銷結(jié)果負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)軌道交通車輛減震器、閘瓦閘片及電子板卡等零配件領(lǐng)域公共客戶及合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立及維護(hù)，建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、把握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，參與制定所轄區(qū)域內(nèi)銷售戰(zhàn)略及實施方案、產(chǎn)品策略、經(jīng)營策略，定價策略、組織和監(jiān)督各項戰(zhàn)略的實施。
5、指導(dǎo)銷售團(tuán)隊的組織建設(shè)，文化建設(shè)與業(yè)績管理，進(jìn)行銷售業(yè)績考核與銷售技巧內(nèi)部培訓(xùn)。
6、根據(jù)市場需求及公司戰(zhàn)略，制定所屬區(qū)域銷售目標(biāo)和計劃，并執(zhí)行計劃，定期總結(jié)匯報銷售目標(biāo)完成情況。
7、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的分配與控制。
8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售合同的簽訂，跟蹤合同的落實情況，及時進(jìn)行貨款回收。
9、定期回訪，與客戶溝通。調(diào)查了解公司產(chǎn)品的使用情況，問題匯總分析，為公司產(chǎn)品的不斷改進(jìn)、完善、創(chuàng)新提供建議，提高客戶的滿意度和忠誠度。同時與技術(shù)支持等部門溝通協(xié)作，確保問題的倒計時解決。
10、領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，具有高鐵、地鐵軌道交通行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先； 2、具有較強(qiáng)的管理能力和業(yè)務(wù)營銷能力、豐富的談判技巧、良好的抗壓性；
3、富有激情,執(zhí)行力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識；
4、5年以上工作經(jīng)驗，對行業(yè)有深刻的了解和認(rèn)識，有客戶資源尤佳；
5、了解國內(nèi)、國際行業(yè)動態(tài)、市場動態(tài)；
6、能夠獨立開發(fā)市場，能適應(yīng)短期出差；
7、電腦操作熟練，有駕駛證。