職位描述
CAE工業(yè)軟件仿真軟件
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與規(guī)劃，制定整體銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售計(jì)劃；
2、落實(shí)全年銷(xiāo)售計(jì)劃，搭建和拓展銷(xiāo)售渠道，完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)；
4、持續(xù)開(kāi)拓新客戶，根據(jù)客戶需求制定銷(xiāo)售方案；
5、持續(xù)維護(hù)與加深老客戶合作關(guān)系，并挖掘新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
6、建立與渠道、合作方溝通機(jī)制，維護(hù)渠道和合作方的業(yè)務(wù)關(guān)系，推進(jìn)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展；
7、分析市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售前線反饋，對(duì)產(chǎn)品及流程的優(yōu)化與業(yè)務(wù)拓展提供建議。
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與規(guī)劃，制定整體銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售計(jì)劃；
2、落實(shí)全年銷(xiāo)售計(jì)劃，搭建和拓展銷(xiāo)售渠道，完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)；
4、持續(xù)開(kāi)拓新客戶，根據(jù)客戶需求制定銷(xiāo)售方案；
5、持續(xù)維護(hù)與加深老客戶合作關(guān)系，并挖掘新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
6、建立與渠道、合作方溝通機(jī)制，維護(hù)渠道和合作方的業(yè)務(wù)關(guān)系，推進(jìn)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展；
7、分析市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售前線反饋，對(duì)產(chǎn)品及流程的優(yōu)化與業(yè)務(wù)拓展提供建議。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，力學(xué)、工程、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)；
2、具有5年以上在工業(yè)軟件或CAE行業(yè)的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上高層管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、具有航天航空、船舶、能源、重工業(yè)等行業(yè)背景，對(duì)行業(yè)大客戶熟悉，有地域客戶關(guān)系；
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、抗壓能力，有優(yōu)秀的戰(zhàn)略性思維和全局意識(shí)；
5、有3年CAE軟件集成開(kāi)發(fā)技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售崗位經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
6、能夠適應(yīng)短時(shí)間內(nèi)頻繁出差，有軟件客戶資源者優(yōu)先。
1、本科及以上學(xué)歷，力學(xué)、工程、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)；
2、具有5年以上在工業(yè)軟件或CAE行業(yè)的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上高層管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、具有航天航空、船舶、能源、重工業(yè)等行業(yè)背景，對(duì)行業(yè)大客戶熟悉，有地域客戶關(guān)系；
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、抗壓能力，有優(yōu)秀的戰(zhàn)略性思維和全局意識(shí)；
5、有3年CAE軟件集成開(kāi)發(fā)技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售崗位經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
6、能夠適應(yīng)短時(shí)間內(nèi)頻繁出差，有軟件客戶資源者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
哈爾濱工程大學(xué)青島科技園
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青島數(shù)智船海科技有限公司青島數(shù)智船海科技有限公司，坐落于青島市西海岸新區(qū)，成立于2017年，注冊(cè)資金2667萬(wàn)元，是中國(guó)自主工業(yè)軟件集成服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)品牌。專注于工業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)軟件領(lǐng)域，致力大型自主工業(yè)軟件研發(fā)、多學(xué)科軟件聯(lián)合仿真應(yīng)用、大規(guī)模仿真數(shù)據(jù)管理分析等方向的技術(shù)研究、平臺(tái)構(gòu)建和體系化服務(wù)，力圖打造國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件領(lǐng)域，最專業(yè)的IT服務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)!公司以船海裝備智能制造領(lǐng)域?yàn)槠瘘c(diǎn)，為航天航空、機(jī)械制造、汽車(chē)、新材料、新能源等領(lǐng)域提供國(guó)產(chǎn)自主CAE軟件集成解決方案，現(xiàn)已服務(wù)哈工大、北航、北理工、國(guó)防科大、航發(fā)集團(tuán)、中船集團(tuán)、海思、精益?zhèn)鲃?dòng)等40余家高校研究院所及企業(yè)，參與7個(gè)領(lǐng)域工業(yè)軟件國(guó)家重大專項(xiàng)，提升了我國(guó)自主工業(yè)軟件產(chǎn)品化進(jìn)程！公司總部設(shè)在青島，下設(shè)哈爾濱分公司、成都分公司，技術(shù)支持和服務(wù)機(jī)構(gòu)遍布多個(gè)省市、自治區(qū)。
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