一、崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售工作,通過各種渠道尋找并開發(fā)潛在客戶。
與客戶建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,確保客戶滿意度。
深入理解客戶需求,提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案。
完成公司設(shè)定的銷售業(yè)績目標(biāo),并持續(xù)優(yōu)化銷售策略。
二、任職要求:
教育背景:大專或以上學(xué)歷,市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn):具有1年以上大客戶銷售或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn),有成功的客戶開發(fā)案例。若無大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn),需經(jīng)過綜合素質(zhì)評估。
專業(yè)技能:
熟練掌握大客戶銷售技巧,具備良好的溝通能力和談判技巧。
對市場有敏銳的洞察力,能夠準(zhǔn)確把握市場動態(tài)和客戶需求。
具備一定的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、數(shù)通產(chǎn)品、服務(wù)器存儲知識和行業(yè)知識,能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的解決方案。
熟練掌握各項(xiàng)辦公軟件,具備數(shù)據(jù)分析能力。
個(gè)人素質(zhì):
具有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。
具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我管理能力。
對銷售工作充滿熱情,具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和競爭意識。
善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,能夠適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境。
人際關(guān)系與溝通能力:
具備出色的人際交往能力,能夠與不同層級的客戶建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
善于傾聽和理解客戶需求,能夠準(zhǔn)確傳遞公司產(chǎn)品或服務(wù)的信息和價(jià)值。
具備較強(qiáng)的說服力,能夠在談判中爭取到對公司有利的條件。
業(yè)務(wù)拓展能力:
能夠主動尋找并開發(fā)潛在客戶,擴(kuò)大公司的市場份額。
善于挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求,推動客戶升級和業(yè)務(wù)拓展。
行業(yè)知識:
對所在行業(yè)有深入的了解,包括行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況、客戶需求等。
能夠結(jié)合行業(yè)知識為客戶提供定制化的解決方案。
三、加分項(xiàng):
有相關(guān)行業(yè)或領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)。
有一定的客戶資源和人脈關(guān)系。
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