職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶
一、崗位職責
（1）招商策略制定與執(zhí)行
深入研究二類液體敷料、敷貼、疤痕凝膠等產(chǎn)品市場動態(tài)，結(jié)合公司實際情況，制定全面且精準的全國招商策略與計劃，確保完成公司下達的招商任務(wù)與銷售目標。
搭建并優(yōu)化招商團隊，合理分配工作任務(wù)，通過培訓、激勵等手段，提升團隊整體業(yè)務(wù)水平與執(zhí)行力，打造高效協(xié)作的招商團隊。
（2）客戶拓展與關(guān)系維護
主動挖掘潛在經(jīng)銷商資源，運用多種渠道與方式，如行業(yè)展會、線上推廣、人脈介紹等，建立廣泛的客戶聯(lián)系，不斷拓展招商網(wǎng)絡(luò)。
與意向客戶進行深入溝通，詳細介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢、招商政策等，促成合作意向達成，并負責合同談判、簽訂及后續(xù)跟進工作，確保合作順利推進。
定期回訪現(xiàn)有經(jīng)銷商，及時了解其需求與意見，協(xié)助解決市場推廣過程中遇到的問題，維護良好的合作關(guān)系，提高客戶滿意度與忠誠度。
（3）醫(yī)院投標工作
密切關(guān)注各地醫(yī)院關(guān)于二類液體敷料、敷貼、疤痕凝膠等產(chǎn)品的招標信息，組織團隊進行投標項目的前期調(diào)研、分析與評估，制定針對性的投標策略。
負責投標文件的編制、審核與報送工作，確保投標文件內(nèi)容準確、完整，符合招標要求。
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源，為投標項目提供必要的支持與保障，如產(chǎn)品資料準備、技術(shù)答疑等，提高中標率。
中標后，負責與醫(yī)院相關(guān)部門對接，落實產(chǎn)品入院事宜，確保產(chǎn)品順利進入醫(yī)院銷售渠道。
（3）市場信息收集與反饋
持續(xù)收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息以及市場需求變化等相關(guān)信息，進行深入分析與研究，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供有力依據(jù)。
根據(jù)市場反饋，及時向公司提出產(chǎn)品改進建議、優(yōu)化招商政策及推廣方案，以提升公司產(chǎn)品在市場中的競爭力。
二、任職要求
（1）教育背景
本科及以上學歷，市場營銷、醫(yī)學、藥學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（2）工作經(jīng)驗
5年以上醫(yī)療器械行業(yè)招商、銷售工作經(jīng)驗，其中至少5年擔任招商總監(jiān)或銷售總監(jiān)等管理職位，熟悉二類液體敷料、敷貼、疤痕凝膠等產(chǎn)品市場者優(yōu)先。
（3）專業(yè)能力
精通招商流程與技巧，具備豐富的客戶資源和優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能夠獨立完成招商項目的策劃與執(zhí)行。
熟悉醫(yī)院招投標流程，有成功的醫(yī)院投標經(jīng)驗，具備較強的投標文件編制能力和項目管理能力。
對醫(yī)療器械市場有敏銳的洞察力和分析判斷能力，能夠準確把握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，制定有效的市場策略。
（4）團隊管理
具備卓越的團隊領(lǐng)導能力和管理經(jīng)驗，能夠有效激勵和培養(yǎng)團隊成員，打造團結(jié)協(xié)作、積極進取的工作氛圍。
善于溝通協(xié)調(diào)，能夠與公司內(nèi)部各部門保持良好的合作關(guān)系，共同推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
（5）職業(yè)素養(yǎng)
具有高度的責任心和敬業(yè)精神，工作積極主動，能夠承受較大的工作壓力。
誠實守信，具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)操守，維護公司利益和形象。
（1）招商策略制定與執(zhí)行
深入研究二類液體敷料、敷貼、疤痕凝膠等產(chǎn)品市場動態(tài)，結(jié)合公司實際情況，制定全面且精準的全國招商策略與計劃，確保完成公司下達的招商任務(wù)與銷售目標。
搭建并優(yōu)化招商團隊，合理分配工作任務(wù)，通過培訓、激勵等手段，提升團隊整體業(yè)務(wù)水平與執(zhí)行力，打造高效協(xié)作的招商團隊。
（2）客戶拓展與關(guān)系維護
主動挖掘潛在經(jīng)銷商資源，運用多種渠道與方式，如行業(yè)展會、線上推廣、人脈介紹等，建立廣泛的客戶聯(lián)系，不斷拓展招商網(wǎng)絡(luò)。
與意向客戶進行深入溝通，詳細介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢、招商政策等，促成合作意向達成，并負責合同談判、簽訂及后續(xù)跟進工作，確保合作順利推進。
定期回訪現(xiàn)有經(jīng)銷商，及時了解其需求與意見，協(xié)助解決市場推廣過程中遇到的問題，維護良好的合作關(guān)系，提高客戶滿意度與忠誠度。
（3）醫(yī)院投標工作
密切關(guān)注各地醫(yī)院關(guān)于二類液體敷料、敷貼、疤痕凝膠等產(chǎn)品的招標信息，組織團隊進行投標項目的前期調(diào)研、分析與評估，制定針對性的投標策略。
負責投標文件的編制、審核與報送工作，確保投標文件內(nèi)容準確、完整，符合招標要求。
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源，為投標項目提供必要的支持與保障，如產(chǎn)品資料準備、技術(shù)答疑等，提高中標率。
中標后，負責與醫(yī)院相關(guān)部門對接，落實產(chǎn)品入院事宜，確保產(chǎn)品順利進入醫(yī)院銷售渠道。
（3）市場信息收集與反饋
持續(xù)收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息以及市場需求變化等相關(guān)信息，進行深入分析與研究，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供有力依據(jù)。
根據(jù)市場反饋，及時向公司提出產(chǎn)品改進建議、優(yōu)化招商政策及推廣方案，以提升公司產(chǎn)品在市場中的競爭力。
二、任職要求
（1）教育背景
本科及以上學歷，市場營銷、醫(yī)學、藥學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（2）工作經(jīng)驗
5年以上醫(yī)療器械行業(yè)招商、銷售工作經(jīng)驗，其中至少5年擔任招商總監(jiān)或銷售總監(jiān)等管理職位，熟悉二類液體敷料、敷貼、疤痕凝膠等產(chǎn)品市場者優(yōu)先。
（3）專業(yè)能力
精通招商流程與技巧，具備豐富的客戶資源和優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能夠獨立完成招商項目的策劃與執(zhí)行。
熟悉醫(yī)院招投標流程，有成功的醫(yī)院投標經(jīng)驗，具備較強的投標文件編制能力和項目管理能力。
對醫(yī)療器械市場有敏銳的洞察力和分析判斷能力，能夠準確把握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，制定有效的市場策略。
（4）團隊管理
具備卓越的團隊領(lǐng)導能力和管理經(jīng)驗，能夠有效激勵和培養(yǎng)團隊成員，打造團結(jié)協(xié)作、積極進取的工作氛圍。
善于溝通協(xié)調(diào)，能夠與公司內(nèi)部各部門保持良好的合作關(guān)系，共同推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
（5）職業(yè)素養(yǎng)
具有高度的責任心和敬業(yè)精神，工作積極主動，能夠承受較大的工作壓力。
誠實守信，具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)操守，維護公司利益和形象。
工作地點
濟南市婦幼保健院東院區(qū)
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職位發(fā)布者
郝女士/Doris
三日內(nèi)活躍立即溝通
濟南磐升生物技術(shù)有限公司濟南磐升生物技術(shù)有限公司是從事“再生醫(yī)學”技術(shù)領(lǐng)域研究和產(chǎn)業(yè)化的生物技術(shù)公司，山東省高新技術(shù)企業(yè)。目前器官再生、細胞治療、細胞儲存、醫(yī)學美容、醫(yī)療器械、模式動物與檢測服務(wù)等技術(shù)達到世界領(lǐng)先水平。公司創(chuàng)建于2013年，院士1人，泰山學者2人，公司榮獲第三屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽生物醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)組第三名并獲“優(yōu)秀企業(yè)”榮譽稱號，2016年，公司被增設(shè)為博士后科研工作站和博士后實踐工作站，中央電視臺“創(chuàng)業(yè)英雄”“走近科學”欄目先后兩次對公司進行專訪，并受邀參加國家“十二五”科技創(chuàng)新成果展，被國家科技部授予榮譽證書。2018年評為“最有投資價值的留學人員企業(yè)”。2019年公司被評為“山東省優(yōu)秀企業(yè)”，“山東省組織工程與再生醫(yī)學工程實驗室”，并成立“盧世璧院士工作站”。作為世界上首個用細胞再生出具有功能的器官組織的企業(yè)，公司不僅完成多項一類、二類、三類醫(yī)療器械的成果審批及臨床應(yīng)用，并參與了四項國家標準的制定。2020年，公司投資2.8億建設(shè)了七萬平方米的磐升生物產(chǎn)業(yè)園，為公司的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化打下了良好的基礎(chǔ)。磐升生物有限公司目前擁有一套成熟穩(wěn)定的技術(shù)可從皮膚組織中分離出干細胞，在體外（培養(yǎng)皿中）培養(yǎng)和擴增皮膚干細胞，并能將擴增的細胞移植到創(chuàng)傷處再生出新的完整皮膚。再生出的皮膚帶有毛發(fā)、汗腺、血管、神經(jīng)等附屬器官，并擁有正常皮膚的功能。該技術(shù)可用于白癜風、色素痣、痤瘡等色素性皮膚疾病的修復及治療，以及疤痕、刺青等問題皮膚的修復。為臨床提供了一種全新的、有效的臨床解決方案。該技術(shù)達到世界領(lǐng)先水平。2019年濟南市科技局、濟南市發(fā)改委、濟南市食品藥品管理局和濟南市衛(wèi)生局聯(lián)合發(fā)文支持企業(yè)籌備建設(shè)組織細胞資源庫，為組織工程的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化提供了合法的種子來源。磐升生物自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品工程化技術(shù)和工藝流程，開發(fā)帶活性細胞的組織工程產(chǎn)品，包括人工皮膚，人工軟骨和人工角膜等一系列的再生型植入性醫(yī)療器械新型產(chǎn)品，并建立相應(yīng)的技術(shù)標準體系。目前磐升生物生產(chǎn)出帶活性細胞的人造全層皮。磐升生物致力于建立國際領(lǐng)先的體外替代檢測平臺，已建立基于各類細胞和3D重組皮膚模型的體外安全性與功效性檢測平臺。磐升生物利用皮膚細胞生長因子，采用脂質(zhì)體包裹技術(shù)，開發(fā)了在面部注射用的外泌體，毛囊修復液，疤痕凝膠等醫(yī)美方面的產(chǎn)品。同時開發(fā)了皮膚填充劑第三代產(chǎn)品為微球填充劑。磐升生物自主開發(fā)了國內(nèi)首臺貼壁細胞培養(yǎng)和傳代設(shè)計的全自動化系統(tǒng)。通常細胞培養(yǎng)，擴增和傳代是生物醫(yī)藥行業(yè)必須的環(huán)節(jié)，也是干細胞和免疫細胞臨床應(yīng)用關(guān)鍵技術(shù)的源頭，細胞培養(yǎng)擴增傳代自動化技術(shù)有著巨大的市場需求。磐升人用專業(yè)的心做專業(yè)的事，以高度的責任感和創(chuàng)新精神在“再生醫(yī)學”的路上頑強拼搏。公司每周三上午為集中面試時間，如果您有意向，可以直接電話聯(lián)系13605318962或者攜帶簡歷直接來公司面試。
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