職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶
崗位職責(zé)
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
（1）深入分析化妝品和醫(yī)美產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)、競爭態(tài)勢及消費(fèi)者需求，制定貼合公司發(fā)展的全國銷售戰(zhàn)略與年度銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
（2）根據(jù)市場變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，靈活優(yōu)化銷售策略，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
（二）團(tuán)隊(duì)組建與管理
（1）搭建并完善全國銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，制定合理的人員編制與崗位職責(zé)，招聘、選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人才。
（2）建立科學(xué)的績效考核與激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性與創(chuàng)造力，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力和凝聚力。
（3）定期組織銷售培訓(xùn)與業(yè)務(wù)交流活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)與銷售技巧，打造學(xué)習(xí)型組織。
（三）市場拓展與客戶管理
（1）制定并執(zhí)行全國市場拓展策略，挖掘潛在市場機(jī)會(huì)，開拓新的銷售渠道與客戶群體，提高產(chǎn)品市場占有率。
（2）維護(hù)與核心客戶的長期合作關(guān)系，深入了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度。
（3）協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供全方位支持，及時(shí)解決客戶問題與投訴，確保銷售業(yè)務(wù)的順利開展。
（四）銷售數(shù)據(jù)分析與決策支持
（1）建立健全銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析體系，定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，為公司決策層提供準(zhǔn)確的市場洞察與銷售預(yù)測。
（2）依據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃，確保銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。
（五）跨部門協(xié)作
（1）與研發(fā)、生產(chǎn)、市場、客服等部門緊密溝通協(xié)作，確保產(chǎn)品研發(fā)符合市場需求，生產(chǎn)供應(yīng)滿足銷售節(jié)奏，市場推廣與銷售策略協(xié)同推進(jìn)，客戶服務(wù)及時(shí)高效。
（2）整合公司內(nèi)部資源，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高運(yùn)營效率，共同推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展。
三、任職要求
（1）教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、醫(yī)學(xué)美容等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（2）工作經(jīng)驗(yàn)：具有 5 年以上化妝品和醫(yī)美產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，至少 3 年擔(dān)任全國銷售總監(jiān)或同等管理職位經(jīng)驗(yàn)，熟悉線上線下全渠道銷售模式。
專業(yè)能力：
（3）精通化妝品和醫(yī)美產(chǎn)品市場，熟悉行業(yè)法規(guī)與政策，具備敏銳的市場洞察力與精準(zhǔn)的市場預(yù)判能力。
（4）具備卓越的銷售策略制定與執(zhí)行能力，能夠根據(jù)市場變化迅速調(diào)整銷售方案，達(dá)成銷售目標(biāo)。
（5）擁有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長人才選拔、培養(yǎng)與激勵(lì)，具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力與溝通協(xié)調(diào)能力。
（6）具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策，優(yōu)化銷售流程。
（7）資源與人脈：擁有豐富的化妝品和醫(yī)美行業(yè)客戶資源與渠道資源，具備良好的行業(yè)人脈關(guān)系。
（8）職業(yè)素養(yǎng)：工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力與應(yīng)變能力；具有良好的職業(yè)道德與商業(yè)操守，認(rèn)同公司企業(yè)文化與價(jià)值觀。
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
（1）深入分析化妝品和醫(yī)美產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)、競爭態(tài)勢及消費(fèi)者需求，制定貼合公司發(fā)展的全國銷售戰(zhàn)略與年度銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
（2）根據(jù)市場變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，靈活優(yōu)化銷售策略，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
（二）團(tuán)隊(duì)組建與管理
（1）搭建并完善全國銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，制定合理的人員編制與崗位職責(zé)，招聘、選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人才。
（2）建立科學(xué)的績效考核與激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性與創(chuàng)造力，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力和凝聚力。
（3）定期組織銷售培訓(xùn)與業(yè)務(wù)交流活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)與銷售技巧，打造學(xué)習(xí)型組織。
（三）市場拓展與客戶管理
（1）制定并執(zhí)行全國市場拓展策略，挖掘潛在市場機(jī)會(huì)，開拓新的銷售渠道與客戶群體，提高產(chǎn)品市場占有率。
（2）維護(hù)與核心客戶的長期合作關(guān)系，深入了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度。
（3）協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供全方位支持，及時(shí)解決客戶問題與投訴，確保銷售業(yè)務(wù)的順利開展。
（四）銷售數(shù)據(jù)分析與決策支持
（1）建立健全銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析體系，定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，為公司決策層提供準(zhǔn)確的市場洞察與銷售預(yù)測。
（2）依據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃，確保銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。
（五）跨部門協(xié)作
（1）與研發(fā)、生產(chǎn)、市場、客服等部門緊密溝通協(xié)作，確保產(chǎn)品研發(fā)符合市場需求，生產(chǎn)供應(yīng)滿足銷售節(jié)奏，市場推廣與銷售策略協(xié)同推進(jìn)，客戶服務(wù)及時(shí)高效。
（2）整合公司內(nèi)部資源，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高運(yùn)營效率，共同推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展。
三、任職要求
（1）教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、醫(yī)學(xué)美容等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（2）工作經(jīng)驗(yàn)：具有 5 年以上化妝品和醫(yī)美產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，至少 3 年擔(dān)任全國銷售總監(jiān)或同等管理職位經(jīng)驗(yàn)，熟悉線上線下全渠道銷售模式。
專業(yè)能力：
（3）精通化妝品和醫(yī)美產(chǎn)品市場，熟悉行業(yè)法規(guī)與政策，具備敏銳的市場洞察力與精準(zhǔn)的市場預(yù)判能力。
（4）具備卓越的銷售策略制定與執(zhí)行能力，能夠根據(jù)市場變化迅速調(diào)整銷售方案，達(dá)成銷售目標(biāo)。
（5）擁有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長人才選拔、培養(yǎng)與激勵(lì)，具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力與溝通協(xié)調(diào)能力。
（6）具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策，優(yōu)化銷售流程。
（7）資源與人脈：擁有豐富的化妝品和醫(yī)美行業(yè)客戶資源與渠道資源，具備良好的行業(yè)人脈關(guān)系。
（8）職業(yè)素養(yǎng)：工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力與應(yīng)變能力；具有良好的職業(yè)道德與商業(yè)操守，認(rèn)同公司企業(yè)文化與價(jià)值觀。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南市婦幼保健院東院區(qū)
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職位發(fā)布者
郝女士/Doris
昨日活躍立即溝通
濟(jì)南磐升生物技術(shù)有限公司濟(jì)南磐升生物技術(shù)有限公司是從事“再生醫(yī)學(xué)”技術(shù)領(lǐng)域研究和產(chǎn)業(yè)化的生物技術(shù)公司，山東省高新技術(shù)企業(yè)。目前器官再生、細(xì)胞治療、細(xì)胞儲(chǔ)存、醫(yī)學(xué)美容、醫(yī)療器械、模式動(dòng)物與檢測服務(wù)等技術(shù)達(dá)到世界領(lǐng)先水平。公司創(chuàng)建于2013年，院士1人，泰山學(xué)者2人，公司榮獲第三屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽生物醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)組第三名并獲“優(yōu)秀企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，2016年，公司被增設(shè)為博士后科研工作站和博士后實(shí)踐工作站，中央電視臺(tái)“創(chuàng)業(yè)英雄”“走近科學(xué)”欄目先后兩次對公司進(jìn)行專訪，并受邀參加國家“十二五”科技創(chuàng)新成果展，被國家科技部授予榮譽(yù)證書。2018年評(píng)為“最有投資價(jià)值的留學(xué)人員企業(yè)”。2019年公司被評(píng)為“山東省優(yōu)秀企業(yè)”，“山東省組織工程與再生醫(yī)學(xué)工程實(shí)驗(yàn)室”，并成立“盧世璧院士工作站”。作為世界上首個(gè)用細(xì)胞再生出具有功能的器官組織的企業(yè)，公司不僅完成多項(xiàng)一類、二類、三類醫(yī)療器械的成果審批及臨床應(yīng)用，并參與了四項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)的制定。2020年，公司投資2.8億建設(shè)了七萬平方米的磐升生物產(chǎn)業(yè)園，為公司的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化打下了良好的基礎(chǔ)。磐升生物有限公司目前擁有一套成熟穩(wěn)定的技術(shù)可從皮膚組織中分離出干細(xì)胞，在體外（培養(yǎng)皿中）培養(yǎng)和擴(kuò)增皮膚干細(xì)胞，并能將擴(kuò)增的細(xì)胞移植到創(chuàng)傷處再生出新的完整皮膚。再生出的皮膚帶有毛發(fā)、汗腺、血管、神經(jīng)等附屬器官，并擁有正常皮膚的功能。該技術(shù)可用于白癜風(fēng)、色素痣、痤瘡等色素性皮膚疾病的修復(fù)及治療，以及疤痕、刺青等問題皮膚的修復(fù)。為臨床提供了一種全新的、有效的臨床解決方案。該技術(shù)達(dá)到世界領(lǐng)先水平。2019年濟(jì)南市科技局、濟(jì)南市發(fā)改委、濟(jì)南市食品藥品管理局和濟(jì)南市衛(wèi)生局聯(lián)合發(fā)文支持企業(yè)籌備建設(shè)組織細(xì)胞資源庫，為組織工程的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化提供了合法的種子來源。磐升生物自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品工程化技術(shù)和工藝流程，開發(fā)帶活性細(xì)胞的組織工程產(chǎn)品，包括人工皮膚，人工軟骨和人工角膜等一系列的再生型植入性醫(yī)療器械新型產(chǎn)品，并建立相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系。目前磐升生物生產(chǎn)出帶活性細(xì)胞的人造全層皮。磐升生物致力于建立國際領(lǐng)先的體外替代檢測平臺(tái)，已建立基于各類細(xì)胞和3D重組皮膚模型的體外安全性與功效性檢測平臺(tái)。磐升生物利用皮膚細(xì)胞生長因子，采用脂質(zhì)體包裹技術(shù)，開發(fā)了在面部注射用的外泌體，毛囊修復(fù)液，疤痕凝膠等醫(yī)美方面的產(chǎn)品。同時(shí)開發(fā)了皮膚填充劑第三代產(chǎn)品為微球填充劑。磐升生物自主開發(fā)了國內(nèi)首臺(tái)貼壁細(xì)胞培養(yǎng)和傳代設(shè)計(jì)的全自動(dòng)化系統(tǒng)。通常細(xì)胞培養(yǎng)，擴(kuò)增和傳代是生物醫(yī)藥行業(yè)必須的環(huán)節(jié)，也是干細(xì)胞和免疫細(xì)胞臨床應(yīng)用關(guān)鍵技術(shù)的源頭，細(xì)胞培養(yǎng)擴(kuò)增傳代自動(dòng)化技術(shù)有著巨大的市場需求。磐升人用專業(yè)的心做專業(yè)的事，以高度的責(zé)任感和創(chuàng)新精神在“再生醫(yī)學(xué)”的路上頑強(qiáng)拼搏。公司每周三上午為集中面試時(shí)間，如果您有意向，可以直接電話聯(lián)系13605318962或者攜帶簡歷直接來公司面試。
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