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1、通過Google、ALIBABA、Facebook等TO B、TO C工具、平臺(tái)和展會(huì)、市場走訪等手段獲取潛力客戶， 并完成客戶分類及CRM錄入；

2、結(jié)合市場、客戶背景的了解，制定適合的產(chǎn)品、價(jià)格方案，實(shí)現(xiàn)客戶的采購；

3.、制定詳細(xì)的展會(huì)及客戶走訪計(jì)劃，按照出差管理制度要求，填寫相關(guān)表格報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，并按時(shí)提交工作總結(jié)；

5、在設(shè)置經(jīng)銷商區(qū)域，根據(jù)經(jīng)銷商管理制度，進(jìn)行經(jīng)銷商評(píng)估，淘汰和重新建立經(jīng)銷商；

6、配合團(tuán)隊(duì)完成大區(qū)銷售目標(biāo)；

二、依據(jù)客戶合作細(xì)節(jié)，完成合同的制定和管理，確保有效執(zhí)行

1、根據(jù)客戶的合作條件，制定合規(guī)的合同（包括采購合同、經(jīng)銷合同等），并備份銷售助理及交由維護(hù)客戶經(jīng)理跟進(jìn)訂單執(zhí)行；

2、合同的變更、終止及操作管理，確保合同有效執(zhí)行；

三、明確客戶分類，并進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)

1、維護(hù)一般客戶的高層關(guān)系；

2、能夠協(xié)助（牽頭）公司建立組織客戶關(guān)系。參與建立、維護(hù)公司重大客戶和大客戶的中基層客戶關(guān)系；

3、接待國外客戶來訪；

四、通過走訪及市場信息搜集，協(xié)助大區(qū)經(jīng)理制定市場策略，開展有效市場活動(dòng)

1、 搜集國外市場、競品價(jià)格及新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、展會(huì)動(dòng)態(tài)等訊息；

2、 為公司提供有效及時(shí)的市場需求、產(chǎn)品建議等；

3、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理制定有效的銷售策略，開展積極有效的市場活動(dòng)；