職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售
負(fù)責(zé)國內(nèi)行業(yè)頭部、省級頭部加工廠以及大型連鎖門診新客戶的開發(fā)，管理大客戶的客戶關(guān)系，實現(xiàn)大客戶的長期合作，提高我司的品牌影響力和市占率，掌握大客戶的需求推動我司創(chuàng)新產(chǎn)品解決方案與完善客戶服務(wù)：
1、通過各種渠道掌握行業(yè)頭部、省級頭部加工廠的企業(yè)信息（如組織架構(gòu)、關(guān)鍵人信息、經(jīng)營模式、客戶群體、業(yè)務(wù)范圍等），分析大客戶偏好、挖掘合作機會，制定大客戶開發(fā)策略，有計劃的推進大客戶的開發(fā)工作；
2、掌握系統(tǒng)的、科學(xué)的客戶關(guān)系管理方法和工具，通過組織高層拜訪、總部參觀考察、專題活動、需求溝通會等方式，增強大客戶的關(guān)系，并做好客戶關(guān)系的管理和維護
3、定期對大客戶進行需求的溝通、收集，同時關(guān)注行業(yè)、市場、競爭、客戶需求的變化，及時的將需求進行收集、整理、分類，提供事業(yè)部、產(chǎn)品部
等部門，以便組織及時調(diào)整策略，使產(chǎn)品和服務(wù)始終能夠滿足行業(yè)大客戶的需求，實現(xiàn)可持續(xù)合作
4、根據(jù)客戶的合作條件，制定合規(guī)的合同（包括采購合同、經(jīng)銷合同等），并備份銷售助理及交由維護客戶經(jīng)理跟進訂單執(zhí)行
任職要求：公辦本科以上學(xué)歷，積極陽光，勤奮，良好的邏輯思維能力，身體健康，適應(yīng)出差工作。有過大客戶開發(fā)工作經(jīng)歷優(yōu)先；
1、通過各種渠道掌握行業(yè)頭部、省級頭部加工廠的企業(yè)信息（如組織架構(gòu)、關(guān)鍵人信息、經(jīng)營模式、客戶群體、業(yè)務(wù)范圍等），分析大客戶偏好、挖掘合作機會，制定大客戶開發(fā)策略，有計劃的推進大客戶的開發(fā)工作；
2、掌握系統(tǒng)的、科學(xué)的客戶關(guān)系管理方法和工具，通過組織高層拜訪、總部參觀考察、專題活動、需求溝通會等方式，增強大客戶的關(guān)系，并做好客戶關(guān)系的管理和維護
3、定期對大客戶進行需求的溝通、收集，同時關(guān)注行業(yè)、市場、競爭、客戶需求的變化，及時的將需求進行收集、整理、分類，提供事業(yè)部、產(chǎn)品部
等部門，以便組織及時調(diào)整策略，使產(chǎn)品和服務(wù)始終能夠滿足行業(yè)大客戶的需求，實現(xiàn)可持續(xù)合作
4、根據(jù)客戶的合作條件，制定合規(guī)的合同（包括采購合同、經(jīng)銷合同等），并備份銷售助理及交由維護客戶經(jīng)理跟進訂單執(zhí)行
任職要求：公辦本科以上學(xué)歷，積極陽光，勤奮，良好的邏輯思維能力，身體健康，適應(yīng)出差工作。有過大客戶開發(fā)工作經(jīng)歷優(yōu)先；
工作地點
愛迪特(秦皇島)科技股份有限公司
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職位發(fā)布者
張紅霞/人事經(jīng)理
立即溝通
愛迪特(秦皇島)科技股份有限公司愛迪特（秦皇島）科技股份有限公司（股票代碼：SZ 301580）成立于2007年3月15日，是一家集口腔材料與設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)及數(shù)字化綜合解決方案于一體的全球齒科服務(wù)商。公司技術(shù)研發(fā)始終堅持以市場需求為導(dǎo)向，圍繞口腔產(chǎn)業(yè)鏈上下游，形成了以新型口腔修復(fù)材料、數(shù)字化設(shè)備、口腔種植系統(tǒng)、口腔正畸、口腔預(yù)防等產(chǎn)品研發(fā)體系，與北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院建立聯(lián)合實驗室，與北京大學(xué)、四川大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、UCLA（加州大學(xué)洛杉磯分校）等海內(nèi)外知名高校建立了緊密的合作關(guān)系。截至2024年6月30日, Aidite榮獲130項有效專利，均擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓等口腔醫(yī)療行業(yè)重要市場，分別在美國、德國、韓國、日本設(shè)有四家子公司服務(wù)海外客戶。公司服務(wù)義齒加工廠、門診及口腔醫(yī)院累計超過1萬家，大約有9000多萬名終端患者享受到了Aidite優(yōu)質(zhì)化服務(wù)。Aidite作為口腔數(shù)字化的先行者，不斷推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建齒科生態(tài)閉環(huán)，并通過服務(wù)義齒技工所拓展下游門診覆蓋，觸達(dá)終端客戶。公司圍繞為客戶創(chuàng)造價值為核心的理念持續(xù)變革傳統(tǒng)口腔工藝，推動國際口腔行業(yè)的數(shù)字化、智能化發(fā)展，用科技構(gòu)建口腔生態(tài)圈，致力于成為世界頂級的口腔服務(wù)公司。
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