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（一）工作職責(zé)

目標(biāo)計(jì)劃
1.對(duì)個(gè)人所負(fù)責(zé)的行業(yè)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。根據(jù)部門資源配置，制定、分解銷售指標(biāo)完成的具體操作步驟與手段并落實(shí)執(zhí)行，保障業(yè)績(jī)按月、季、年度完成。
行業(yè)客戶開拓與復(fù)制
2.在所負(fù)責(zé)行業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行目標(biāo)客戶/項(xiàng)目的深度挖掘和潛在客戶/項(xiàng)目開發(fā)。主導(dǎo)所負(fù)責(zé)行業(yè)的樣板客戶/大客戶的產(chǎn)品/方案選型，從行業(yè)角度主導(dǎo)樣板客戶/大客戶攻關(guān)，建立、維系所負(fù)責(zé)行業(yè)的重點(diǎn)客戶/項(xiàng)目的客戶關(guān)系。
3.根據(jù)所負(fù)責(zé)行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景推動(dòng)所負(fù)責(zé)行業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃、定位、行業(yè)銷售工具策劃與制作等，參與行業(yè)解決方案、宣傳資料、行業(yè)應(yīng)用案例等的撰寫。
4.進(jìn)入所負(fù)責(zé)行業(yè)的行業(yè)圈子，建立行業(yè)媒體、專家資源庫(kù)，并做好資源的維護(hù)工作。參加行業(yè)推廣活動(dòng)，如：行業(yè)商協(xié)會(huì)、展會(huì)/研討會(huì)等。
5.對(duì)所負(fù)責(zé)行業(yè)的市場(chǎng)開拓、操作不斷總結(jié)并形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)打法。對(duì)區(qū)域銷售人員行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷工具、攻關(guān)技巧、行業(yè)解決方案等培訓(xùn)，將行業(yè)打法進(jìn)行有效復(fù)制。
6.及時(shí)響應(yīng)一線銷售機(jī)會(huì)所需的行業(yè)信息/方案支持，及時(shí)給予一線銷售針對(duì)具體行業(yè)項(xiàng)目的專業(yè)建議。收集行業(yè)客戶/項(xiàng)目案例，并建立行業(yè)解決方案庫(kù)。
7.與公司其他業(yè)務(wù)部門保持良好合作關(guān)系，配合客戶/項(xiàng)目開發(fā)、攻關(guān)等工作。
8.發(fā)現(xiàn)、收集所負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和政策信息，對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品等信息收集，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變動(dòng)情況、產(chǎn)品情況、價(jià)格情況、市場(chǎng)活動(dòng)情況等信息，并定期出具行業(yè)研究報(bào)告。
9.參與所負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品改善及立項(xiàng)的各階段評(píng)審，根據(jù)市場(chǎng)一線信息提供產(chǎn)品優(yōu)化及立項(xiàng)建
10.執(zhí)行公司的《紅線、雷區(qū)管理制度》，杜絕損害公司利益的行為發(fā)生，打擊可能給公司及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶來(lái)負(fù)能量的言行，建立健康、積極向上的營(yíng)銷氛圍。
11.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排或其他部門需要配合的其他工作。

（二）任職資格
年齡:28歲及以上；本科及以上學(xué)歷，本行業(yè)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
工作經(jīng)驗(yàn):3年以上本行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)；
語(yǔ)言能力:具有較強(qiáng)的文字組織能力和語(yǔ)言表達(dá)能力；
辦公軟件:熟練使用office辦公軟件；
市場(chǎng)規(guī)劃:對(duì)所負(fù)責(zé)行業(yè)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力；
團(tuán)隊(duì)建設(shè):團(tuán)隊(duì)配合能力較強(qiáng)，能夠快速融入團(tuán)隊(duì)；
溝通協(xié)調(diào):能承受較大的工作壓力，具有良好的溝通、協(xié)作能力；
問(wèn)題解決:能夠有效收集并解決大部分客戶問(wèn)題，能夠分辨關(guān)鍵問(wèn)題、找到解決辦法；
注：具備 物流、半導(dǎo)體/3C行業(yè) 任意一個(gè)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)均可投遞（薪資面議）
地址：蘇中/蘇北、華北區(qū)域均可，南京區(qū)域優(yōu)先