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1負(fù)責(zé)新項(xiàng)目報(bào)價(jià)的利潤(rùn)分析表制作及匯報(bào)
a. 根據(jù)銷售釋放的報(bào)價(jià)確認(rèn)單檢查經(jīng)成本主管審核過(guò)的成本表內(nèi)產(chǎn)品信息、數(shù)量、銅價(jià)、鋁價(jià)、年降、QS等信息的一致性。如果客戶有指定價(jià)格，成本計(jì)算是否采用，價(jià)格是否一致。人工小時(shí)費(fèi)率需按照本地域小時(shí)費(fèi)率計(jì)算。其他費(fèi)率需按照公司要求費(fèi)率計(jì)算。包裝物流條款需與銷售釋放方案一致。整體表格邏輯需要一致，公式需要準(zhǔn)確無(wú)誤。
b. 查看材料成本中否標(biāo)記指定自制件、非指定自制件、指定外購(gòu)件、非指定外購(gòu)件，是否為批量材料。產(chǎn)品是否選擇公司不允許供應(yīng)商。（例如：海爾曼、卡倍億等）。高壓及組件產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)需查看線纜是否為自制線纜，單價(jià)是否使用自制成本單價(jià)。如不是需問(wèn)清原因，高壓連接器是否為自制，客戶是否允許自制以及自制的成本。如涉及線槽、支架、端子等注塑產(chǎn)品或沖壓產(chǎn)品，是否為自制件及自制成本。低壓線報(bào)價(jià)時(shí)，需問(wèn)清總成及特殊線纜是否自制，客戶是否允許自制及自制成本。根據(jù)材料占比分析工時(shí)是否存在過(guò)高的問(wèn)題。研發(fā)費(fèi)/試驗(yàn)費(fèi)是否過(guò)高。如以上存在問(wèn)題，需聯(lián)系成本會(huì)計(jì)及相關(guān)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人進(jìn)行更正重新計(jì)算成本。
如客戶已釋放目標(biāo)價(jià)，成本無(wú)法達(dá)到，需協(xié)助成本主管與項(xiàng)目組成員開(kāi)會(huì)進(jìn)行成本優(yōu)化，以盡可能達(dá)到客戶目標(biāo)價(jià)。如無(wú)法達(dá)到，需說(shuō)明原因。
c. 根據(jù)審核無(wú)誤的成本表，編輯利潤(rùn)分析表。需與銷售地域負(fù)責(zé)人溝通報(bào)價(jià)方案，客戶是否有目標(biāo)價(jià)/其他友商報(bào)價(jià)/其他參考價(jià)格。做好報(bào)價(jià)策略供領(lǐng)導(dǎo)審批。
d. 每天早上需與CEO助理預(yù)約報(bào)價(jià)時(shí)間及報(bào)價(jià)內(nèi)容。按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)向CEO或銷售總裁展示利潤(rùn)表及報(bào)價(jià)方案。
2負(fù)責(zé)編輯報(bào)價(jià)分解
收到CEO或銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人簽批報(bào)價(jià)金額后，按照客戶不同，選擇數(shù)據(jù)庫(kù)里已報(bào)客戶散件明細(xì)用于分解本次報(bào)價(jià)材料費(fèi)，確保相同線徑、相同材質(zhì)的電線價(jià)格一致，注塑例子相同牌號(hào)價(jià)格保持一致。未報(bào)過(guò)物料根據(jù)本次利潤(rùn)情況自行添加比例。分解后將新增物料收集到對(duì)應(yīng)客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)中。整體分解邏輯合理即可。
3配合銷售解釋說(shuō)明報(bào)價(jià)文件
當(dāng)銷售遇到客戶提出有關(guān)報(bào)價(jià)成本計(jì)算的問(wèn)題時(shí)，需解答成本核算的方法及分解的邏輯性。配合銷售向采購(gòu)索要相關(guān)材料單價(jià)等供應(yīng)商資料。已完成客戶端解釋說(shuō)明。
4 審核與報(bào)價(jià)相關(guān)蓋章申請(qǐng)、價(jià)格審批
根據(jù)CEO簽批價(jià)格，嚴(yán)格審核價(jià)格協(xié)議及訂單中價(jià)格的一致性
5 工程更改&設(shè)計(jì)變更
檢驗(yàn)更改前材料價(jià)格和銷售價(jià)格是否與定點(diǎn)時(shí)保持一致，相同物料是否保持價(jià)格一致。是否與銷售報(bào)客戶單價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)一致。尤其是管類物料，每米單價(jià)是否一致。關(guān)注材料占比，材料占比NEW高于OLD材料占比，需要查找原因，盡可能保證利潤(rùn)呈上漲趨勢(shì)。
6 銷售預(yù)測(cè)
每月20日開(kāi)啟飛書(shū)多維表格權(quán)限，發(fā)起本月及以后月份銷售預(yù)測(cè)更新需求。跟蹤銷售計(jì)劃更新銷售數(shù)量，跟蹤各銷售工程師更新銷售價(jià)格。在月末前更新銷售預(yù)測(cè)收入金額。編制《銷售預(yù)實(shí)圖表》報(bào)表。提交集團(tuán)報(bào)表與分析單元-專家審核。
7 部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。