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一、職業(yè)介紹
家族&企業(yè)風(fēng)控團(tuán)隊(duì)是人保壽險(xiǎn)四川省分公司(以下簡(jiǎn)稱人保壽險(xiǎn)川分)依托總部IWP高端人才項(xiàng)目，充分結(jié)合四川市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在“產(chǎn)壽融合”全新商業(yè)模型背景下聯(lián)合知名高校及專業(yè)咨詢公司打造的全新職業(yè)、行業(yè)首創(chuàng)的專注于家族&企業(yè)風(fēng)控領(lǐng)域的高端人力資源品牌。借助 PICC強(qiáng)大的品牌影響力和亞洲的財(cái)險(xiǎn)資源優(yōu)勢(shì)，依托“資源共享”“服務(wù)互通”“多元銷售”“高效展業(yè)”的產(chǎn)壽融合四大核心優(yōu)勢(shì)，打造家族風(fēng)險(xiǎn)管理和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理兩大服務(wù)閉環(huán)，為家族&企業(yè)中高凈值客戶提供全方位的專業(yè)風(fēng)控服務(wù)及金融解決方案，并立志成為行業(yè)專業(yè)的家企風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)和的風(fēng)控品牌。
二、【家族&企業(yè)風(fēng)控師】培育體系
新人基礎(chǔ)課程包含：崗前培訓(xùn)5天 實(shí)戰(zhàn)銜接培訓(xùn)60天 NBS顧問式行銷30天。
培訓(xùn)體系課程包含：對(duì)公業(yè)務(wù)核心成員專項(xiàng)培育/CFP國(guó)際金融理財(cái)師、PWP私人財(cái)富規(guī)劃師/美國(guó)LIMRA、LOMA相關(guān)培訓(xùn)體系/TNT、FUSES標(biāo)準(zhǔn)化客戶開發(fā)/各職級(jí)制式研修培訓(xùn)/財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)定制培訓(xùn)/法商稅務(wù)籌劃實(shí)戰(zhàn)/北京大學(xué)、西南財(cái)大等知名高校游學(xué)與研修。
三、任職要求
年齡：25—45周歲
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷（條件優(yōu)秀可放寬至大專）
從業(yè)背景：企業(yè)高管、行長(zhǎng)、律師、醫(yī)生、私行顧問、金融專家、海歸、或個(gè)人金融資產(chǎn)超過300萬(wàn)家庭成員、碩士研究生以上學(xué)歷的金融畢業(yè)生、同業(yè)MDRT/IDA/百萬(wàn)精英、同業(yè)有影響力團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。
參與面試最低標(biāo)準(zhǔn)： 25—45周歲，三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，本科及以上學(xué)歷，最近一年收入10萬(wàn)以上。
【家族&企業(yè)風(fēng)控師】項(xiàng)目（新籌）屬于PICC人保壽險(xiǎn)四川省分公司高端品牌，單獨(dú)體系，單獨(dú)管理，單獨(dú)運(yùn)營(yíng)。未盡事宜最終解釋權(quán)歸人保壽險(xiǎn)四川分公司所有。
【家族&企業(yè)風(fēng)控師】面試成功者與公司簽訂保險(xiǎn)代理合同。
四、【政企服務(wù)】?jī)?yōu)勢(shì)介紹
“政企服務(wù)”是從政企組織及中高凈值客戶的保險(xiǎn)金融剛需出發(fā)，結(jié)合政策性優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，通過財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、信托、融投資及高端醫(yī)療康養(yǎng)等全線打通的綜合服務(wù)體系，為政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、合法經(jīng)營(yíng)的法人組織及企業(yè)中高管提供涵蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全、家庭家族資產(chǎn)安全，以及個(gè)人資產(chǎn)科學(xué)化配置等方面的綜合性、一站式服務(wù)。在可預(yù)見的較長(zhǎng)周期內(nèi)，政企服務(wù)具備巨大的市場(chǎng)潛力和可持續(xù)性發(fā)展空間。
四大優(yōu)勢(shì)
（一）人保品牌優(yōu)勢(shì)
PICC自共和國(guó)成立以來(lái)，為超過2.7億個(gè)人客戶和5000萬(wàn)政企客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在深耕保險(xiǎn)行業(yè)的七十年中，形成包括車險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、銀行、法人客戶等領(lǐng)域的龐大客戶群體。在政企服務(wù)模式下，通過批量獲客精準(zhǔn)完成標(biāo)準(zhǔn)化銷售服務(wù)，解決銷售環(huán)節(jié)關(guān)鍵的難點(diǎn)，形成持續(xù)且穩(wěn)定的客戶來(lái)源，為銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（二）對(duì)公身份優(yōu)勢(shì)
獲取企業(yè)及個(gè)人客戶的信任，是保險(xiǎn)金融中銷售與服務(wù)的關(guān)鍵難點(diǎn)之一。家族&企業(yè)風(fēng)控團(tuán)隊(duì)以央企工作組成員的對(duì)公身份，使用國(guó)家相關(guān)政策與政企組織對(duì)接并開展業(yè)務(wù)。在國(guó)家政策要求和央企信任度背書的雙重加持下，在初次接觸即有望形成優(yōu)勢(shì)影響力，為后期建立長(zhǎng)期和全面的合作關(guān)系打下信任基礎(chǔ)。
此外，在與目標(biāo)客戶接觸時(shí)，并非傳統(tǒng)路線中“自下而上”的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)模式，而是以對(duì)公身份直接觸達(dá)對(duì)方中高層管理人員，找準(zhǔn)關(guān)鍵人員和影響力中心，形成“自上而下”的業(yè)務(wù)開拓形態(tài)。
（三）產(chǎn)品體系優(yōu)勢(shì)
企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是顯性需求，高頻交易且容易成交。作為保險(xiǎn)業(yè)央企的PICC在政企合作和財(cái)險(xiǎn)開拓方面具備巨大優(yōu)勢(shì)，可以較為容易地實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶的第一次成交轉(zhuǎn)化。此后借助更多接觸和服務(wù)的機(jī)會(huì)，從而繼續(xù)深度開發(fā)企業(yè)客戶的家庭及個(gè)人綜合性金融保障服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)團(tuán)、產(chǎn)、壽、健及信托等全產(chǎn)品線交叉銷售，不僅可以提升團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)壽融合的專業(yè)能力，同時(shí)降低銷售難度、提升成交金額，實(shí)現(xiàn)收入的大幅度拓展和提升。
(四)作業(yè)模式優(yōu)勢(shì)
有別于傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，政企服務(wù)采用工作組的形式運(yùn)作。根據(jù)不同成員的專業(yè)技能、既往履歷和個(gè)人偏好，以擔(dān)任工作組中的不同角色，發(fā)揮成員個(gè)人優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，最終形成工作組成員間的協(xié)作與合力。
在政企服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程中，首先由項(xiàng)目聯(lián)系人與目標(biāo)組織發(fā)生接觸，聯(lián)合工作組成員對(duì)客戶需求進(jìn)行全方面分析和測(cè)算；隨后項(xiàng)目負(fù)責(zé)人攜項(xiàng)目計(jì)劃書與目標(biāo)組織高層及對(duì)接人員商議相關(guān)具體措施；后由項(xiàng)目經(jīng)辦人（單人或多人）完成具體事項(xiàng)的辦理及后期服務(wù)。
五、薪資待遇
無(wú)責(zé)底薪2000元+1000元業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金+額外福利，日常獎(jiǎng)金福利和節(jié)假日禮品。
透明晉升機(jī)制+師傅一對(duì)一帶教每個(gè)月團(tuán)建
工作時(shí)間:
8:30-12:00,13:30-17:30，周末雙休，節(jié)假日正常帶薪休假。