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崗位職責(zé)
1、銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
依據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)形勢(shì)，制定全面、具有前瞻性的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和年度銷(xiāo)售計(jì)劃。明確銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù)群體和競(jìng)爭(zhēng)策略，確保銷(xiāo)售計(jì)劃與公司的長(zhǎng)期發(fā)展相契合，并有效組織團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)朝著預(yù)定目標(biāo)發(fā)展。
2、團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、發(fā)展和績(jī)效管理。招募、選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，構(gòu)建一支高素質(zhì)、有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
3、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
領(lǐng)導(dǎo)并參與重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，運(yùn)用各種銷(xiāo)售技巧和資源，挖掘潛在客戶(hù)，建立廣泛的客戶(hù)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。深入了解客戶(hù)需求、痛點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，為客戶(hù)提供定制化的解決方案，提高客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)可度和購(gòu)買(mǎi)意愿。
4、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)推進(jìn)與監(jiān)控
積極推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)（如市場(chǎng)、研發(fā)、售后等）之間的資源和協(xié)作，確保銷(xiāo)售流程的順暢進(jìn)行。
5、市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集
深入研究市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)和政策法規(guī)變化，分析這些因素對(duì)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的影響。定期撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司高層決策提供數(shù)據(jù)支持和有價(jià)值的建議。
任職要求
1、教育背景與工作經(jīng)驗(yàn)
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。通常需要 5 - 8 年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能
具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)關(guān)系管理等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具和方法，能夠通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和業(yè)務(wù)問(wèn)題，為決策提供依據(jù)。
3、綜合素質(zhì)
具有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)，對(duì)銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)熱情，能夠在高壓環(huán)境下有效工作，勇于承擔(dān)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的壓力，積極主動(dòng)地推動(dòng)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和判斷力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求，快速做出反應(yīng)并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略。
4、具有良好的職業(yè)道德和操守，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和商業(yè)道德規(guī)范，維護(hù)公司的利益和形象。