1.銷售策略制定:農(nóng)業(yè)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制定銷售計劃和策略,確保公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。他們需要分析市場趨勢和競爭對手,確定合適的銷售方法和市場定位,制定可行的銷售預(yù)算和計劃。
2.客戶開發(fā)與維護(hù):農(nóng)業(yè)銷售經(jīng)理需要開發(fā)新客戶,并與現(xiàn)有客戶建立和維持良好的關(guān)系。他們需要與客戶保持密切溝通,了解客戶需求并提供解決方案,以增加客戶滿意度和忠誠度。
3.銷售團(tuán)隊管理:農(nóng)業(yè)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊,確保團(tuán)隊成員達(dá)到銷售目標(biāo)。他們需要招聘、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售代表,激勵團(tuán)隊成員發(fā)揮最佳水平,確保團(tuán)隊協(xié)作和合作。
4.市場營銷活動:農(nóng)業(yè)銷售經(jīng)理需要策劃和組織市場營銷活動,包括展覽會、促銷活動和廣告宣傳。他們需要與市場營銷團(tuán)隊緊密合作,確保營銷活動與銷售目標(biāo)相一致。
5.銷售報告與分析:農(nóng)業(yè)銷售經(jīng)理需要定期向公司管理層提交銷售報告和分析,以評估銷售績效和市場趨勢。他們需要監(jiān)測銷售指標(biāo)和銷售數(shù)據(jù),提供準(zhǔn)確的銷售預(yù)測和市場分析,為決策提供支持6.客戶反饋處理:農(nóng)業(yè)銷售經(jīng)理需要及時處理客戶反饋和投訴,并尋找解決方案以滿足客戶需求。他們需要與客戶服務(wù)團(tuán)隊合作,確保客戶問題得到妥善解決,增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。
7.銷售合同管理:農(nóng)業(yè)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)管理銷售合同的簽訂和執(zhí)行。他們需要與客戶協(xié)商合同條款并確保合同履行情況符合約定。他們需要與法務(wù)團(tuán)隊合作,處理合同糾紛和風(fēng)險管理。
8.市場研究與競爭分析:農(nóng)業(yè)銷售經(jīng)理需要進(jìn)行市場研究和競爭分析,以確定市場需求和趨勢。他們需要了解競爭對手的銷售策略和市場份額,制定相應(yīng)的對策和競爭優(yōu)勢。