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崗位職責(zé):

1. 通過(guò)一系列活動(dòng)，建立并維護(hù)良好大客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系，并按目標(biāo)獲取新的業(yè)務(wù)定點(diǎn)，從而完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。制定并跟蹤負(fù)責(zé)范圍內(nèi)客戶(hù)的短期業(yè)務(wù)表現(xiàn)和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

2. 定期訪問(wèn)客戶(hù)并擇時(shí)拜訪潛在客戶(hù)，及時(shí)反饋跟蹤客戶(hù)及潛在客戶(hù)的信息，尋找新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

3. 負(fù)責(zé)已獲定點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)作中的商務(wù)問(wèn)題，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理開(kāi)展項(xiàng)目管理工作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)程中的因工程更改引起的價(jià)格變更、斷點(diǎn)時(shí)間、進(jìn)度變化等進(jìn)行跟蹤及相關(guān)的商務(wù)談判。新項(xiàng)目報(bào)價(jià)在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行報(bào)價(jià)及商務(wù)談判。

4. 組織協(xié)調(diào)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員(研發(fā)，質(zhì)量，采購(gòu)，物流，質(zhì)量，客服)完成從業(yè)務(wù)獲取項(xiàng)目至量產(chǎn)轉(zhuǎn)交的項(xiàng)目管理工作，包含并不僅限于以下管理活動(dòng)：項(xiàng)目目標(biāo)建立，項(xiàng)目計(jì)劃設(shè)定及跟蹤，產(chǎn)品生產(chǎn)收率達(dá)成，供應(yīng)商生產(chǎn)準(zhǔn)備評(píng)審，產(chǎn)品驗(yàn)證，APQP會(huì)議，PPAPs提交，PSW簽署及滿(mǎn)足客戶(hù)節(jié)點(diǎn)及產(chǎn)品交付。

5. 通過(guò)價(jià)格管理，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手材料、工藝成本搜集。確保新項(xiàng)目及現(xiàn)有業(yè)務(wù)滿(mǎn)足公司利潤(rùn)目標(biāo)。

6. 負(fù)責(zé)現(xiàn)量產(chǎn)客戶(hù)業(yè)務(wù)維護(hù)和管理工作，以及現(xiàn)客戶(hù)新業(yè)務(wù)的深度挖掘，年度供貨合同及價(jià)格合同的評(píng)審、簽訂、執(zhí)行、維護(hù)工作，制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃及長(zhǎng)期銷(xiāo)售規(guī)劃。配合財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)指標(biāo)加快應(yīng)收帳款的回籠；對(duì)物流、倉(cāng)儲(chǔ)、售后 等環(huán)節(jié)進(jìn)行支持，定期跟蹤客戶(hù)交付情況，實(shí)現(xiàn)實(shí)際供貨與預(yù)測(cè)的高度一致性。

7. 收集汽車(chē)主機(jī)廠、Tier1以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息，每季度遞交分析報(bào)告。

8. 新項(xiàng)目獲取階段，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)客戶(hù)來(lái)訪的接待、演示、參觀工作，以達(dá)到預(yù)期效果

9. 負(fù)責(zé)完成客戶(hù)檔案管理、及時(shí)維護(hù)部門(mén)系統(tǒng)信息，項(xiàng)目清單更新，提高客戶(hù)信息系統(tǒng)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。

10. 作為客戶(hù)的代表在涉及體系要求的過(guò)程中代表顧客的需求，及時(shí)收集和有效傳遞相關(guān)客戶(hù)信息。

11. 協(xié)助銷(xiāo)售副總監(jiān)及中心領(lǐng)導(dǎo)完成公司各項(xiàng)任務(wù)要求。

任職要求:

綜合素質(zhì)要求： （1）具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)分析能力、跨部門(mén)協(xié)作能力、老練的客戶(hù)溝通應(yīng)變能力。 （2）具備基本的文字綜合能力，和電腦知識(shí)，財(cái)務(wù)知識(shí)。 （3）日常工作中各個(gè)環(huán)節(jié)獨(dú)立應(yīng)對(duì)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)能力。 學(xué)歷和資格要求： 大專(zhuān)或大學(xué)以上學(xué)歷；

工作經(jīng)驗(yàn)要求： （1）擁有至少三年以上乘用車(chē)/新能源汽車(chē)零件銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。 （2）擁有國(guó)內(nèi)汽車(chē)零部件、主機(jī)廠公司的客戶(hù)資源。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求： （1）熟悉所屬部門(mén)經(jīng)營(yíng)商品的基本知識(shí)和相應(yīng)的營(yíng)運(yùn)流程。 （2）熟悉所屬部門(mén)經(jīng)營(yíng)商品的基本知識(shí)和相應(yīng)的營(yíng)運(yùn)流程。 （3）汽車(chē)，自動(dòng)化等專(zhuān)業(yè)背景，或者國(guó)際貿(mào)易外語(yǔ)類(lèi)等。

其他有關(guān)要求： （1）身高1.7以上，可以出差，酒量得半斤起，形象好，口齒清楚，思維敏捷。