職位描述
發(fā)動(dòng)機(jī)零部件汽車外飾配件汽車內(nèi)飾配件
崗位職責(zé):
?向集團(tuán)OEM銷售副總匯報(bào)，在其領(lǐng)導(dǎo)下面向國(guó)內(nèi)主機(jī)廠進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和新項(xiàng)目的獲得。
?拓展領(lǐng)域包括但不限于目前公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)（壓鑄件，機(jī)加工，注塑件，型材，表面處理）。業(yè)務(wù)形式包括主機(jī)廠直接定點(diǎn)，以及主機(jī)廠可影響的一級(jí)供應(yīng)商定點(diǎn)的項(xiàng)目。
?基于各大主機(jī)廠在過(guò)去各個(gè)時(shí)間段的銷量變化情況，進(jìn)行定期的市場(chǎng)分析，與直屬領(lǐng)導(dǎo)共同指定并調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)客戶（如必要），進(jìn)而進(jìn)行目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)，維護(hù)和深度挖掘。在短時(shí)期內(nèi)找到關(guān)鍵突破口。
?基于公司現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)客戶端的信息分析，共同找出潛在的新產(chǎn)品機(jī)會(huì)，為集團(tuán)將來(lái)的不斷發(fā)展和管理層的戰(zhàn)略決策提供優(yōu)質(zhì)的信息基礎(chǔ)。
?在項(xiàng)目獲得之后，協(xié)助內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的開(kāi)發(fā)工作，直至項(xiàng)目順利SOP，確保不因?yàn)樯虅?wù)原因?qū)е耂OP后比定點(diǎn)時(shí)的利潤(rùn)率下降。
?每月AR回款的跟蹤及改善。
?工作經(jīng)歷
?國(guó)內(nèi)汽車零部件一級(jí)供應(yīng)商大客戶經(jīng)理或者銷售經(jīng)理職位3到8年的經(jīng)驗(yàn)（視具體情況而定，優(yōu)秀者可放寬），包括外資企業(yè)以及大中型民營(yíng)企業(yè)。
?有直接對(duì)接主機(jī)廠客戶（采購(gòu)，工程，SQE）的經(jīng)驗(yàn)，包括JV和COEM。如有吉利，奇瑞，理想，蔚來(lái)，比亞迪業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
?過(guò)往負(fù)責(zé)產(chǎn)品以tier1或者DB件優(yōu)先，需有單獨(dú)拿過(guò)主機(jī)廠項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。
?有一定的客戶資源，可以通過(guò)渠道找到對(duì)應(yīng)的核心人員。
任職要求:
?個(gè)人能力及性格
?可單獨(dú)出差，與客戶進(jìn)行面對(duì)面交流，直觀了解客戶的痛點(diǎn)和需求。
?具備基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí)，了解產(chǎn)品的成本組成結(jié)構(gòu)。
?對(duì)市場(chǎng)有較強(qiáng)的敏感度，能夠快速通過(guò)各種渠道獲得的信息找到業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
?性格開(kāi)朗，待人真誠(chéng)，具備與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行良好溝通的能力。
?英語(yǔ)良好者優(yōu)先。
?教育背景
?本科及以上，專業(yè)不限（汽車或者材料專業(yè)優(yōu)先）
?工作地點(diǎn)
?江浙滬地區(qū)，視目前居住地而定，平時(shí)可在獲批的情況下，安排客戶端出差或者居家辦公。如有公司需要或者客戶來(lái)訪需求時(shí)，至淮安辦公。
工作地點(diǎn)
長(zhǎng)江東路299號(hào)
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江蘇邁爾汽車零部件有限公司
公司主要從事汽車懸架系統(tǒng)、汽車內(nèi)外飾等領(lǐng)域的鋁鑄零部件和塑料件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)口碑，公司與巴斯夫、天納克、萬(wàn)都等國(guó)內(nèi)外知名汽車零部件供應(yīng)商建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，產(chǎn)品主要應(yīng)用于大眾、馬自達(dá)、本田等汽車品牌的熱銷車型。
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