崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)產(chǎn)品的銷售,制定銷售計(jì)劃和費(fèi)用計(jì)劃,組織、實(shí)施完整的銷售方案;
2.完成銷售目標(biāo)和回款任務(wù),負(fù)責(zé)銷售人員的管理和考核,合理分配與控制費(fèi)用成本;
3.與客戶建立良好的商務(wù)關(guān)系,挖掘項(xiàng)目信息。負(fù)責(zé)銷售過(guò)程中商務(wù)關(guān)系及營(yíng)銷公關(guān);
4.做過(guò)直銷渠道的銷售,針對(duì)政府客戶具備良好的協(xié)調(diào)能力,發(fā)揮各方的優(yōu)勢(shì),充分利用各方面的資源,保證銷售工作的順利開(kāi)展;
5.協(xié)調(diào)部門(mén)及公司內(nèi)部資源,協(xié)調(diào)完成項(xiàng)目投標(biāo)的標(biāo)書(shū)制作。主持投標(biāo)文件及方案的撰寫(xiě),制定任務(wù)分解表并協(xié)調(diào)相關(guān)資源完成投標(biāo)工作;
6.進(jìn)行客戶分析,建立、維護(hù)、發(fā)展客戶關(guān)系,深入挖掘和引導(dǎo)客戶需求,與客戶、同行業(yè)間建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系,保障項(xiàng)目的順利簽約。
任職要求:
1.本科學(xué)歷,專業(yè)不限,市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.五年以上政務(wù)業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn),三年管理經(jīng)驗(yàn),有市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3.溝通表達(dá)能力強(qiáng),具備良好的客戶關(guān)系拓展能力,有一定客戶資源;
4.具備快速學(xué)習(xí)能力、系統(tǒng)思維和總結(jié)歸納能力;
5.目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向,執(zhí)行力強(qiáng),具備良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神;
6.有過(guò)往良好銷售業(yè)績(jī)記錄。