崗位職責(zé):
1、市場開拓與業(yè)務(wù)拓展:積極搜集招標(biāo)信息和潛在需求線索,通過精準(zhǔn)的市場分析和策略規(guī)劃,不斷擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍和市場份額,以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
2、客戶關(guān)系管理:
(1)建立完善的客戶臺賬、商機(jī)登記和拜訪跟進(jìn)情況表,并持續(xù)跟進(jìn)以優(yōu)化客戶關(guān)系管理。
(2)通過細(xì)致入微的服務(wù)和精準(zhǔn)的需求把握,確保客戶滿意度,進(jìn)而促進(jìn)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3、合同管理:負(fù)責(zé)合同的起草、談判、簽訂以及后續(xù)的發(fā)票管理等流程,確保合同條款的準(zhǔn)確無誤和雙方權(quán)益的充分保障。
4、詢價(jià)管理:根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況,負(fù)責(zé)制定精細(xì)的詢價(jià)方案,結(jié)合市場調(diào)研和競爭分析,確保公司的報(bào)價(jià)策略既具有競爭力又符合成本效益原則。
5、銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告:定期對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,評估銷售人員的業(yè)績和能力,為制定下一階段的銷售策略提供依據(jù)。通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)驅(qū)動,助力公司銷售業(yè)績的持續(xù)提升。
6、合作伙伴管理:與各類合作伙伴保持緊密溝通與協(xié)作,包括供應(yīng)商、代理商、分銷商等,建立詳細(xì)的臺賬記錄,確保合作關(guān)系的順暢進(jìn)行。通過優(yōu)化合作伙伴關(guān)系,共同推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
7、資料整理與檔案管理:負(fù)責(zé)對銷售合同及相關(guān)營銷資料進(jìn)行規(guī)范整理,建立完善的檔案管理系統(tǒng),確保資料的安全性和可追溯性,為公司業(yè)務(wù)的順利開展提供有力支持。
8、其他職責(zé):始終保持高度的責(zé)任心和執(zhí)行力,積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù),為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷;有客戶關(guān)系維護(hù)及標(biāo)書制作等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、2年以上項(xiàng)目商務(wù)管理相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn),有外企相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;
3、熟悉商務(wù)管理流程及相關(guān)注意事項(xiàng),擅長商務(wù)接洽,熟悉招投標(biāo)管理優(yōu)先考慮;
4、計(jì)算機(jī)應(yīng)用熟練,辦公自動化軟件必備;
5、具備分析、解決問題的能力,工作認(rèn)真仔細(xì)、能夠承受工作中的壓力;