崗位職責:
1、銷售目標達成:
制定區(qū)域季度/月度銷售計劃,分解落實并帶領團隊完成銷量、分銷覆蓋以及各項指標達成。
2、銷售運作:
制定所負責區(qū)域月度銷售預測,溝通協(xié)調產(chǎn)品發(fā)運計劃。
建立有效的分銷覆蓋模式,推廣使用標準銷售工具,設定各項KPI并確保達成。
推動區(qū)域內產(chǎn)品分銷及生動化執(zhí)行,分解落實區(qū)域內品牌活動。
根據(jù)年季/月度銷售計劃,制定渠道活動和預算方案,分解、監(jiān)控費用使用,定期回顧,提高費用使用效率。
3、經(jīng)銷商管理:
開發(fā)并管理經(jīng)銷商/分銷商,通過SFA數(shù)據(jù)分析,提高經(jīng)銷商服務能力,維護各渠道標準價格體系。
任職資格:
1、學歷大專及以上;年齡38歲以下,條件特別匹配,年齡、學歷可適當放寬;
2、必須至少8年食品/飲料快消品銷售經(jīng)驗;對整個佛山區(qū)域足夠熟悉,有客戶資源積累;
3、必須至少具備4年以上15人及以上規(guī)模團隊管理經(jīng)驗;
4、全渠道銷售管理經(jīng)驗,熟悉當?shù)氐耐房蛻簟鹘y(tǒng)渠道、特殊渠道、BC超渠道等傳統(tǒng)渠道的客戶資源;
5、有一定的電腦基礎,會開車。