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    更新于 12月9日

    渠道銷售代表

    8千-1.5萬

    職位描述

    會(huì)議/會(huì)展銷售地推銷售面銷/陌拜
    一、市場開拓


    1. 負(fù)責(zé)尋找、開拓和建立新的銷售渠道,以擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的市場覆蓋面。
      • 例如,積極參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì),與潛在的渠道合作伙伴建立聯(lián)系。
      • 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社交媒體等工具,挖掘新的渠道資源。
    2. 研究市場動(dòng)態(tài)和競爭對手情況,分析潛在渠道的可行性和發(fā)展?jié)摿Α?
      • 定期收集市場信息,包括競爭對手的渠道策略、價(jià)格策略等。
      • 針對市場變化,提出調(diào)整和優(yōu)化渠道布局的建議。


    二、渠道合作關(guān)系維護(hù)


    1. 與現(xiàn)有渠道合作伙伴保持密切溝通,了解其需求和問題,并及時(shí)提供支持和解決方案。
      • 定期拜訪渠道合作伙伴,加強(qiáng)雙方的合作關(guān)系。
      • 協(xié)助合作伙伴解決銷售過程中遇到的技術(shù)、售后等問題。
    2. 促進(jìn)渠道合作伙伴之間的合作與交流,共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
      • 組織渠道合作伙伴的交流會(huì)議,分享成功經(jīng)驗(yàn)和最佳實(shí)踐。
      • 協(xié)調(diào)不同渠道之間的資源分配,避免內(nèi)部競爭。


    三、銷售目標(biāo)達(dá)成


    1. 根據(jù)公司的銷售目標(biāo),制定個(gè)人的渠道銷售計(jì)劃,并確保計(jì)劃的有效執(zhí)行。
      • 分解銷售目標(biāo)到每個(gè)渠道合作伙伴,明確具體的任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
      • 定期評估銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況,及時(shí)調(diào)整策略。
    2. 跟蹤和監(jiān)控渠道銷售業(yè)績,分析銷售數(shù)據(jù),提出改進(jìn)措施以提高銷售效率和效果。
      • 建立銷售數(shù)據(jù)報(bào)表,定期分析銷售趨勢、渠道貢獻(xiàn)度等。
      • 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,調(diào)整渠道激勵(lì)政策和促銷活動(dòng)。


    四、產(chǎn)品推廣與培訓(xùn)


    1. 向渠道合作伙伴推廣公司的產(chǎn)品或服務(wù),確保其了解產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢和價(jià)值。
      • 組織產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)議,為渠道合作伙伴的銷售人員進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品講解。
      • 提供產(chǎn)品宣傳資料和銷售工具,幫助渠道合作伙伴開展銷售工作。
    2. 收集渠道合作伙伴對產(chǎn)品的反饋和建議,及時(shí)傳遞給公司相關(guān)部門,以推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)和優(yōu)化。
      • 定期與渠道合作伙伴進(jìn)行溝通,了解客戶對產(chǎn)品的需求和意見。
      • 參與公司的產(chǎn)品研發(fā)會(huì)議,為產(chǎn)品改進(jìn)提供來自渠道的建議。


    五、內(nèi)部協(xié)調(diào)與溝通


    1. 與公司內(nèi)部的其他部門(如市場、售后、研發(fā)等)密切合作,確保渠道銷售工作的順利進(jìn)行。
      • 與市場部門協(xié)作,制定渠道推廣方案和促銷活動(dòng)。
      • 與售后部門協(xié)調(diào),保障渠道客戶的售后服務(wù)質(zhì)量。
    2. 及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)渠道銷售工作進(jìn)展和問題,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意見調(diào)整工作方向和策略。
      • 定期提交工作匯報(bào),總結(jié)渠道銷售業(yè)績、問題和解決方案。
      • 積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和指示,確保工作的高效執(zhí)行。


      • 工資待遇 底薪+提成

    工作地點(diǎn)

    煙臺(tái)市高新區(qū)緯五路11號(hào) 煙臺(tái)賽春醫(yī)藥生物科技產(chǎn)業(yè)園

    職位發(fā)布者

    林女士/人事經(jīng)理

    剛剛活躍
    立即溝通
    公司Logo煙臺(tái)賽春生物科技有限公司
    煙臺(tái)賽春醫(yī)藥生物科技產(chǎn)業(yè)園為煙臺(tái)市高新區(qū)招商引資項(xiàng)目,園區(qū)占地4萬平方米,擁有一棟辦公樓,一棟研發(fā)樓,一個(gè)生活園區(qū),兩個(gè)生產(chǎn)區(qū),兩個(gè)倉庫。園區(qū)于2014年開始建設(shè),2018年投入使用,現(xiàn)已成長為一個(gè)集醫(yī)藥經(jīng)營、醫(yī)療器械和保健食品科研、生產(chǎn)及銷售于一體的綜合性、專業(yè)性、規(guī)模化、現(xiàn)代化的科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。現(xiàn)園區(qū)由三個(gè)分公司組成:◆賽春生物科技有限公司◆賽達(dá)醫(yī)療器械有限公司◆賽通醫(yī)藥有限公司煙臺(tái)賽春生物科技有限公司成立于2014年1月,現(xiàn)擁有十萬級(jí)凈化車間和一流的實(shí)驗(yàn)室,以及一支專業(yè)的研發(fā)和質(zhì)量管控團(tuán)隊(duì)。公司于2020年先后取得ISO9001質(zhì)量管理體系和HACCP食品安全管理體系認(rèn)證(證書),各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到國際一流標(biāo)準(zhǔn)。公司于2019年、2020年公司連續(xù)兩年獲得煙臺(tái)市科技型中小企業(yè)榮譽(yù)稱號(hào),并列入煙臺(tái)市高新技術(shù)企業(yè)培育庫,2020年被煙臺(tái)市政府列為高新區(qū)重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目。公司專注于防未病、均衡營養(yǎng)、固本培元營養(yǎng)品的研制和開發(fā)。目前的主打產(chǎn)品“養(yǎng)樂素”復(fù)合蛋白肽粉,推向市場以來,獲得了廣大消費(fèi)者一致好評。煙臺(tái)賽達(dá)醫(yī)療科技有限公司成立于2018年,致力于醫(yī)療器械產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,著力打造高標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)。公司注冊資本1000萬元,10萬級(jí)GMP標(biāo)準(zhǔn)凈化(局部萬級(jí)凈化)車間2000平方米;現(xiàn)代化的檢測中心500平方米;倉儲(chǔ)面積2000平方米。2020年被省政府認(rèn)定為山東省疫情防控重點(diǎn)保障物資生產(chǎn)企業(yè),為全國抗擊新冠疫情提供了有力保障。公司與中國科學(xué)院幵展合作,重點(diǎn)研發(fā)醫(yī)療器械親水性潤滑涂層技術(shù),幵發(fā)的超滑導(dǎo)尿管等新產(chǎn)品,慎補(bǔ)市場空白,一技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平,可廣泛應(yīng)用于醫(yī)院的臨床手術(shù),市場前景廣闊。煙臺(tái)賽通醫(yī)藥有限公司是一個(gè)集中藥飲片、中成藥、西藥經(jīng)營于一體的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。公司注冊資本1000萬元,擁有約3100平方的現(xiàn)代化藥品儲(chǔ)運(yùn)倉庫。藥品采購渠道遍及全國,為350余家生產(chǎn)企業(yè)在全省的200余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供配送服務(wù)。公司于2014年1月,由原山東省棲霞市醫(yī)藥有限公司更名后成立。同年,獲得省藥監(jiān)局組織的國家新版《GSP》證書。從2014年至今,每年銷售額均近億元。公司已成為一個(gè)具有互聯(lián)網(wǎng)+功能、醫(yī)藥物流配送功能、醫(yī)藥同仁平臺(tái)互動(dòng)功能聯(lián)成一體的銷售網(wǎng)絡(luò)分布全國各地的新型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。
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