1、目標(biāo)拆解:制定大區(qū)整體營銷規(guī)劃及目標(biāo),編制年度、季度、月度目標(biāo),確保部門銷售目標(biāo)和規(guī)劃有效承接和落地;
2、策略制定:制定大區(qū)年度、季度、月度銷售策略,并監(jiān)督落實(shí);
3、過程管理:負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理大區(qū)銷售業(yè)績(jī),設(shè)定銷售指標(biāo)和KPI(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))1、目標(biāo)拆解:制定大區(qū)整體營銷規(guī)劃及目標(biāo),編制年度、季度、月度目標(biāo),確保部門銷售目標(biāo)和規(guī)劃有效承接和落地;
2、策略制定:制定大區(qū)年度、季度、月度銷售策略,并監(jiān)督落實(shí);
3、過程管理:負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理大區(qū)銷售業(yè)績(jī),設(shè)定銷售指標(biāo)和KPI(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)),跟蹤銷售業(yè)績(jī)并進(jìn)行評(píng)估,及時(shí)采取措施提升銷售績(jī)效;
4、合同、回款跟進(jìn):負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)合作項(xiàng)目回款流程的確認(rèn)和具體回款事項(xiàng)的跟進(jìn)、協(xié)調(diào)項(xiàng)目運(yùn)營交付、達(dá)成回款目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)建立、完善大區(qū)客戶資源庫,維護(hù)客戶關(guān)系;
6、負(fù)責(zé)所屬銷售經(jīng)理的培養(yǎng)激勵(lì)、工作指導(dǎo)及監(jiān)督,提高部門效率、確保工作結(jié)果;
7、協(xié)助編制區(qū)域銷售預(yù)算,并監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行情況,控制合理銷售成本;
8、負(fù)責(zé)編制區(qū)域銷售報(bào)告,向銷售部長(zhǎng)匯報(bào)銷售情況和業(yè)績(jī),與其他部門進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作,確保銷售工作與整體業(yè)務(wù)目標(biāo)一致。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷或計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、教育信息化、產(chǎn)業(yè)學(xué)院、大客戶銷售方法論、商務(wù)禮儀等專業(yè)知識(shí);
3、5年及以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),3年及以上營銷管理經(jīng)驗(yàn),2年及以上大中型企業(yè)營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn);
4、熟悉TOB/TOG銷售模式,信息化行業(yè)背景優(yōu)先;
5、具有良好的職業(yè)道德,嚴(yán)守公司商業(yè)秘密,堅(jiān)持原則,有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),跟蹤銷售業(yè)績(jī)并進(jìn)行評(píng)估,及時(shí)采取措施提升銷售績(jī)效;
4、合同、回款跟進(jìn):負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)合作項(xiàng)目回款流程的確認(rèn)和具體回款事項(xiàng)的跟進(jìn)、協(xié)調(diào)項(xiàng)目運(yùn)營交付、達(dá)成回款目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)建立、完善大區(qū)客戶資源庫,維護(hù)客戶關(guān)系;
6、負(fù)責(zé)所屬銷售經(jīng)理的培養(yǎng)激勵(lì)、工作指導(dǎo)及監(jiān)督,提高部門效率、確保工作結(jié)果;
7、協(xié)助編制區(qū)域銷售預(yù)算,并監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行情況,控制合理銷售成本;
8、負(fù)責(zé)編制區(qū)域銷售報(bào)告,向銷售部長(zhǎng)匯報(bào)銷售情況和業(yè)績(jī),與其他部門進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作,確保銷售工作與整體業(yè)務(wù)目標(biāo)一致。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷或計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、教育信息化、產(chǎn)業(yè)學(xué)院、大客戶銷售方法論、商務(wù)禮儀等專業(yè)知識(shí);
3、5年及以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),3年及以上營銷管理經(jīng)驗(yàn),2年及以上大中型企業(yè)營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn);
4、熟悉TOB/TOG銷售模式,信息化行業(yè)背景優(yōu)先;
5、具有良好的職業(yè)道德,嚴(yán)守公司商業(yè)秘密,堅(jiān)持原則,有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)