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崗位職責(zé)：
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：依據(jù)公司銷售目標(biāo)完成銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃與布局，打造專業(yè)、高效、穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，提供必要的培訓(xùn)、激勵(lì)與考核；優(yōu)化銷售制度及流程、保證銷售部工作有序開展；
2、銷售戰(zhàn)略制定：依據(jù)公司戰(zhàn)略，制定線下銷售策略和銷售計(jì)劃，并組織落地實(shí)施。定期對(duì)部門業(yè)績情況進(jìn)行復(fù)盤，并提出優(yōu)化措施，確保公司整體銷售目標(biāo)的達(dá)成；
3、客戶關(guān)系管理：建立客戶維護(hù)體系，運(yùn)用銷售管理工具（CRM系統(tǒng)，客戶檔案、銷售漏斗等），負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略級(jí)客戶的識(shí)別、開發(fā)、維護(hù)、管理和服務(wù)；
4、賬款跟進(jìn)：與財(cái)務(wù)部門密切合作，制定預(yù)算和銷售預(yù)測，監(jiān)控銷售成本和收入，確保銷售活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益，督查應(yīng)收賬款回收，確保無壞賬出現(xiàn)；
5、市場活動(dòng)協(xié)助：協(xié)助市場部門，開展產(chǎn)品的市場推廣工作（行業(yè)協(xié)會(huì)、研討會(huì)、交流會(huì)、展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等），并展示公司的產(chǎn)品和服務(wù)；
6、市場信息反饋：收集市場動(dòng)態(tài)和信息，了解竟?fàn)帉?duì)手情況，深入挖掘和了解客戶潛在需求。聯(lián)動(dòng)市場、產(chǎn)品和研發(fā)等部門，促進(jìn)產(chǎn)品良性循環(huán)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案；
7、跨部門協(xié)作：負(fù)責(zé)本部門與公司其他部門的協(xié)調(diào)工作；
8、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，化學(xué)、生物、食品、環(huán)境、材料、電子、機(jī)械、制藥、儀器儀表相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、年齡30-40歲，5年以上實(shí)驗(yàn)室工作經(jīng)驗(yàn)、儀器銷售工作經(jīng)驗(yàn)（經(jīng)銷商開發(fā)），對(duì)行業(yè)有深刻的了解；3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備從零到一組建銷售團(tuán)隊(duì)的能力；
3、具有實(shí)驗(yàn)室、科研單位的人脈優(yōu)先考慮（有100個(gè)以上實(shí)驗(yàn)室儀器行業(yè)客戶資源）；
4、熟練使用辦公軟件，熟練使用客戶管理軟件，具備C類駕駛證。