崗位職責:
1、渠道開發(fā)與拓展:
負責制定并執(zhí)行肉制品的渠道開發(fā)策略,開拓新的銷售渠道,如超市、便利店、餐飲連鎖、經(jīng)銷商、電商平臺等,提高產品的市場覆蓋率.
尋找潛在客戶,建立客戶信息庫,對客戶進行分類管理和定期拜訪,與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系.
2、客戶關系維護:
與現(xiàn)有客戶保持密切溝通,了解客戶需求和反饋,及時解決客戶問題,提供優(yōu)質的客戶服務,提高客戶滿意度和忠誠度.
協(xié)調公司內部資源,為客戶提供定制化的解決方案,滿足客戶的特殊需求,增強客戶粘性和合作深度。定期回訪客戶,組織客戶活動,增進與客戶的感情交流,鞏固合作關系。
3、市場調研與分析:
關注肉制品市場動態(tài)、競爭對手動態(tài)和行業(yè)趨勢,收集相關市場信息,進行深入的市場調研和分析.
對市場機會和風險進行評估,提出合理化建議和應對措施,協(xié)助公司把握市場機遇,規(guī)避市場風險。
4、產品推廣與營銷:
制定并組織實施產品推廣計劃,與市場部門協(xié)作,開展促銷活動、廣告宣傳、公關活動等,提高產品的知名度和美譽度.
收集客戶對產品的意見和建議,反饋給產品研發(fā)部門,協(xié)助優(yōu)化產品,以更好地滿足市場需求。
5、團隊管理與協(xié)作:
負責渠道銷售團隊的日常管理工作,包括人員招聘、培訓、考核、激勵等,提高團隊整體素質和業(yè)務能力.
組織團隊會議,分享市場信息和銷售經(jīng)驗,制定工作計劃和目標,協(xié)調團隊成員之間的工作,確保團隊高效運作。
與公司內部其他部門保持良好的溝通與協(xié)作,如生產部門、研發(fā)部門、物流部門等,共同解決工作中出現(xiàn)的問題,確保公司業(yè)務的順利開展.
1、工作經(jīng)驗:
具有3年以上低溫肉制品渠道銷售管理經(jīng)驗.
熟悉低溫肉制品市場和銷售渠道,有豐富的客戶資源和渠道拓展經(jīng)驗者優(yōu)先.
2、專業(yè)技能:
具備較強的市場開拓能力、銷售談判能力和客戶關系管理能力.
具有良好的市場分析、營銷策劃和團隊管理能力.
熟練使用辦公軟件,如 Word、Excel、PPT 等。
3、素質要求:
具備較強的責任心、敬業(yè)精神和團隊合作精神,工作積極主動,能夠承受較大的工作壓力.
具有良好的溝通能力、協(xié)調能力和應變能力,能夠與不同層次的客戶和內部人員進行有效的溝通和協(xié)作.
認同公司的企業(yè)文化和價值觀,具有良好的職業(yè)道德和操守.
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