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崗位職責:

1、運營戰(zhàn)略規(guī)劃
結合事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定肉制品運營的長期規(guī)劃和短期目標，明確銷售策略和重點市場方向。
分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)和客戶需求，為事業(yè)部提供有針對性的銷售策略建議，以提升市場份額和品牌影響力。
2、團隊管理與激勵
領導和管理運營團隊，包括招聘、培訓、績效評估和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，打造一支高效、專業(yè)的銷售隊伍。
制定激勵機制，激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，提高團隊的銷售業(yè)績和客戶滿意度。
培養(yǎng)團隊的協(xié)作精神和溝通能力，促進跨部門合作，確保銷售目標的順利實現(xiàn)。
3、客戶關系管理
建立和維護良好的客戶關系，了解客戶需求，提供優(yōu)質的客戶服務，提高客戶忠誠度和滿意度。
定期拜訪重點客戶，收集客戶反饋，及時解決客戶問題，推動客戶需求的滿足和業(yè)務合作的深化。
拓展新客戶資源，開拓新市場，不斷擴大客戶群體和銷售渠道。
4、銷售業(yè)績達成
制定銷售計劃和預算，分解銷售目標，確保銷售任務的按時完成。
監(jiān)控銷售業(yè)績，分析銷售數據，及時調整銷售策略和行動計劃，以實現(xiàn)銷售目標的持續(xù)增長。
組織和參與各類銷售活動，如促銷活動、展會、商務談判等，提高產品的市場知名度和銷售業(yè)績。
5、市場推廣與品牌建設
制定市場推廣計劃，組織實施品牌宣傳和產品推廣活動，提高公司品牌知名度和產品市場占有率。
與市場部門協(xié)作，制定產品營銷策略，包括產品定位、價格策略、促銷方案等，以滿足不同客戶群體的需求。
收集市場信息，反饋市場需求，為產品研發(fā)和改進提供依據。
6、渠道管理與拓展
管理和優(yōu)化銷售渠道，包括經銷商、零售商、電商平臺等，提高渠道銷售效率和市場覆蓋范圍。
開拓新的銷售渠道，尋找合作伙伴，建立多元化的銷售網絡，以滿足不同市場和客戶的需求。
與渠道合作伙伴保持密切溝通，提供支持和服務，促進渠道合作的穩(wěn)定和發(fā)展。

1、教育背景
本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品科學等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經驗
具有5年以上肉制品行業(yè)運營或銷售管理工作經驗，其中 3 年以上銷售團隊管理經驗。
有成功開拓市場、提升銷售業(yè)績的案例，熟悉肉制品行業(yè)市場動態(tài)和銷售渠道。有主導營銷管控、品牌宣傳從0-1的工作經驗優(yōu)先；
3、專業(yè)技能
具備豐富的銷售管理經驗和團隊領導能力，熟悉銷售流程和技巧，能夠制定有效的銷售策略和行動計劃。
具有良好的市場分析和判斷能力，能夠準確把握市場趨勢和客戶需求，為公司提供有價值的市場信息和銷售建議。
熟悉肉制品行業(yè)相關法律法規(guī)和標準，了解食品安全管理體系。
具備良好的溝通協(xié)調能力和商務談判能力，能夠與不同層次的客戶和合作伙伴進行有效的溝通和合作。
4、能力素質
具有強烈的責任心和敬業(yè)精神，能夠承受工作壓力，具備良好的團隊合作精神和執(zhí)行力。
具備創(chuàng)新思維和開拓精神，能夠不斷探索新的銷售模式和渠道，提升公司的市場競爭力。
有良好的學習能力和自我提升意識，能夠不斷更新知識和技能，適應市場變化和公司發(fā)展的需求。