職位描述
崗位職責(zé)：
1.制定大客戶的銷售策略和具體銷售執(zhí)行計劃，達成大客戶收入目標；
2.參與項目關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括與客戶公司的高管溝通、匯報、賦能等，為客戶提供典型案例、最佳實踐等；
3.維護公司已有的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，不斷優(yōu)化大客戶銷售流程；
4.不斷挖掘客戶的潛在價值和需求，做好客戶深度經(jīng)營，提高客戶的合作價值；
5.深入了解本行業(yè)，把握最新行業(yè)及競品信息，為公司業(yè)務(wù)市場戰(zhàn)略提供建議。
任職資格：
1.本科以上專業(yè)，3年以上To B客戶解決方案銷售經(jīng)驗，擁有人才管理或企業(yè)SaaS軟件服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；
2.精通商務(wù)談判及顧問式營銷方法與技能，通過有效的演講、談判，能獲取商機、贏得客戶認可并保持長期客戶關(guān)系；
3.具備對話企業(yè)中高層的溝通能力及客戶服務(wù)意識；
4.具有較強的判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力；
5.責(zé)任心強、目標感強，能承受一定工作壓力。
工作地點
融云北極星
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湖南速博融云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司湖南速博融云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司一直專注于目標管理與人力資源產(chǎn)品研發(fā)7年，是國內(nèi)領(lǐng)先的目標管理服務(wù)提供商，阿里首批戰(zhàn)略合作伙伴。致力于把“目標管理”帶給每個組織和個人，推動目標管理數(shù)據(jù)化、智能化。擁有國內(nèi)頂尖的咨詢團隊，主要產(chǎn)品有北極星績效和北極星OKR。目前已覆蓋30多個垂直行業(yè)（零售電商、醫(yī)藥、酒店、文旅、 IT互聯(lián)網(wǎng)和金融等多個行業(yè)），已服務(wù)10000+家企業(yè)。
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