崗位職責(zé)
1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
2.銷售回款:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶回款,確保貨款順利回收;
3.銷售費(fèi)用控制:按照公司制度負(fù)責(zé)區(qū)域費(fèi)用控制;
4.市場(chǎng)開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長的目的;
5.客戶關(guān)系管理:負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
6.銷售信息管理:對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
8.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議。
任職要求:
1 .園藝、草業(yè)、園林,農(nóng)學(xué),市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷;
2.三年及以上工作經(jīng)驗(yàn),有特肥或農(nóng)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
3 .可適應(yīng)出差
4 .具備良好的溝通能力、執(zhí)行力
發(fā)展通道:
銷售代表-高級(jí)銷售代表-銷售經(jīng)理-銷售總監(jiān)-公司副總;
2、發(fā)展優(yōu)勢(shì):
農(nóng)業(yè)是極具發(fā)展?jié)摿Φ幕A(chǔ)產(chǎn)業(yè),也是國家重點(diǎn)扶植和支持的產(chǎn)業(yè),近年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的告訴發(fā)展和消費(fèi)升級(jí),對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求大幅度上升。北京雷力集團(tuán)深耕農(nóng)業(yè)領(lǐng)域26年,有深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、客戶基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)。
公司支持:
1、有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)和技術(shù)應(yīng)用。
2、有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì),具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
3、有多年的國內(nèi)渠道業(yè)務(wù)開發(fā)背景和29個(gè)省市的市場(chǎng)基礎(chǔ)、客戶資源。
4、已有成熟的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)模式。
5、極具發(fā)展力的行業(yè)前景和高度的客戶認(rèn)可度。
6、專業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)給予市場(chǎng)支持。
職位福利:五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金、免費(fèi)班車、周末雙休、帶薪年假、通訊補(bǔ)助、彈性工作、餐補(bǔ)