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    更新于 12月6日

    OEM銷售總監(jiān)

    8千-1.3萬
    • 長沙芙蓉區(qū)
    • 5-10年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    KA大客戶OEM工程機(jī)械工業(yè)潤滑油
    任職要求:
    1.能有效識別客戶需求并提供解決方案,善于分析識別客戶需求并熟悉采取差異化的銷售的技巧;
    2.善于運(yùn)用營銷組合協(xié)助客戶達(dá)成營銷目標(biāo),并實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的達(dá)成;
    3.了解客戶的業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)流程和組織目標(biāo),并能落實(shí)有效的談判、溝通或應(yīng)對招投標(biāo)等工作;
    4.掌握專業(yè)的大客戶管理方法,有效達(dá)成客戶開發(fā)及客戶維護(hù)的工作;
    5.對客戶組織內(nèi)外各關(guān)鍵利益方的識別及管理,具備良好認(rèn)知及處理經(jīng)驗(yàn);
    6.調(diào)動并有效組合公司資源,提高客戶滿意度;
    7.服從管理,執(zhí)行力強(qiáng),有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和溝通協(xié)調(diào)能力;
    8.品行端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),無不良嗜好;
    9.熟悉OEM模式,有工業(yè)潤滑油、華東區(qū)域(徐州)工程機(jī)械行業(yè)、新能源板塊從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
    崗位職責(zé):
    1.負(fù)責(zé)OEM-工程機(jī)械和新能源板塊大客戶的開發(fā)、維護(hù)和管理;
    2.完成所屬客戶的營銷活動策劃和執(zhí)行;
    3.完成公司及部門領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的年度銷售指標(biāo);
    4.推動達(dá)成客戶滿意度的提高并能形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;
    5.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。

    工作地點(diǎn)

    IFS國金中心

    職位發(fā)布者

    符/HR

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    立即溝通
    公司Logo廣西北海玉柴馬石油高級潤滑油有限公司
    玉柴馬石油潤滑油公司(以下簡稱公司),是玉柴集團(tuán)與馬石油集團(tuán)于2013年5月成立的合資公司。公司的前身——玉柴潤滑油公司成立于1995年,是“中國最大的內(nèi)燃機(jī)生產(chǎn)基地”玉柴集團(tuán)下屬子公司,在發(fā)動機(jī)潤滑油領(lǐng)域一直領(lǐng)先于業(yè)界。合資后的玉柴馬石油潤滑油公司依托兩大母公司集團(tuán)優(yōu)勢,具備獨(dú)立的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷系統(tǒng),致力于打造高端潤滑油品牌,滿足客戶全面潤滑需求。公司產(chǎn)品涵蓋廣泛,主要有發(fā)動機(jī)油、車輔產(chǎn)品、工業(yè)油三大產(chǎn)品線,包含柴油機(jī)油、汽油機(jī)油、氣體機(jī)油、農(nóng)業(yè)機(jī)械專用油、船用油、發(fā)電機(jī)組專用油、公交專用油、工程機(jī)械專用油、液壓油、齒輪油、潤滑脂、防凍液等多個產(chǎn)品品種,擁有YC、悍虎、駿龍、YC重載王、YC輕卡王、立得等多個產(chǎn)品品牌。公司目前有北海、大連兩大生產(chǎn)基地,總資產(chǎn)11億元,生產(chǎn)能力達(dá)20萬噸/年,擁有一流的全自動化潤滑油生產(chǎn)線,引進(jìn)國際先進(jìn)的美國FMC公司制造的潤滑油調(diào)合設(shè)備、意大利全自動包裝生產(chǎn)線等,采用DCS中央控制系統(tǒng),可實(shí)現(xiàn)自動化包裝生產(chǎn),生產(chǎn)能力可達(dá)72桶/分鐘。公司通過IATF 16949質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、ISO28001職業(yè)健康管理體系認(rèn)證。秉持“綠色環(huán)保,可靠適用,至誠共贏”的質(zhì)量方針,執(zhí)行高于國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格按照質(zhì)量管理體系要求控制產(chǎn)品生產(chǎn)過程,為客戶提供高品質(zhì)潤滑產(chǎn)品。公司產(chǎn)品采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油和添加劑,與國際四大添加劑供應(yīng)商——雪佛龍、路博潤、潤英聯(lián)、雅富頓公司保持密切的技術(shù)合作,達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,保持潤滑油驗(yàn)證技術(shù)處于領(lǐng)先地位。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平,滿足北美和歐洲的眾多OEM規(guī)范,通過美國石油學(xué)會API質(zhì)量認(rèn)證以及Cummins(康明斯)、VOLVO(沃爾沃)、MAN(曼)、奔馳、卡特彼勒、MTU等眾多主流發(fā)動機(jī)OEM規(guī)范認(rèn)證。公司技術(shù)研發(fā)水平不斷向?qū)I(yè)化和國際化水平邁進(jìn)。建立了國內(nèi)領(lǐng)先,符合國際標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)研發(fā)中心,占地1000多平方米,可開展新品開發(fā)與技術(shù)服務(wù),具有基礎(chǔ)研究、配方開發(fā)、理化試驗(yàn)、臺架試驗(yàn)、行車試驗(yàn)、產(chǎn)品認(rèn)證等多項(xiàng)功能,設(shè)置理化實(shí)驗(yàn)室、拆機(jī)評分間、高溫實(shí)驗(yàn)室、摩擦實(shí)驗(yàn)室、舊油分析室、ICP室和精密儀器室共7個功能實(shí)驗(yàn)室。2015年榮獲廣西自治區(qū)級企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心認(rèn)可。公司具有獨(dú)特的發(fā)動機(jī)潤滑油技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢。與“國家工程實(shí)驗(yàn)室”--玉柴工程研究院強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立“摩擦與潤滑研究所”,共同研發(fā)高適配性發(fā)動機(jī)潤滑油,成為行業(yè)內(nèi)首家擁有“機(jī)?油一體”研發(fā)模式與能力的企業(yè)。公司潤滑油研發(fā)與玉柴發(fā)動機(jī)設(shè)計(jì)開發(fā)同步進(jìn)行,通過技術(shù)設(shè)計(jì)、理化試驗(yàn)、臺架試驗(yàn)、專項(xiàng)試驗(yàn)、行車試驗(yàn)五大程序,經(jīng)過玉柴發(fā)動機(jī)80多項(xiàng)臺架試驗(yàn)的嚴(yán)苛測試,以及高寒、高原、高熱區(qū)域大量行車試驗(yàn)的實(shí)踐驗(yàn)證,將玉柴發(fā)動機(jī)先進(jìn)技術(shù)與歐洲百年潤滑技術(shù)完美結(jié)合,為客戶提供最適用可靠的產(chǎn)品。公司與全球潤滑油行業(yè)權(quán)威評定機(jī)構(gòu)——美國西南研究院開展技術(shù)合作,致力于建立健全玉柴發(fā)動機(jī)潤滑油的臺架試驗(yàn)驗(yàn)證程序,制定玉柴發(fā)動機(jī)潤滑油工程規(guī)范。公司在全國各省均設(shè)有辦事處,擁有100多家一級經(jīng)銷商,“95098”客服熱線24小時開通,為用戶提供快捷、熱情、專業(yè)的服務(wù)。公司與國內(nèi)知名IT企業(yè)聯(lián)合研發(fā)的銷售前端管理系統(tǒng),實(shí)時處理全國分銷商的各種業(yè)務(wù)需求,產(chǎn)品采用核徑跡-數(shù)碼雙重防偽技術(shù),為用戶提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品真?zhèn)尾樵兒彤a(chǎn)品信息查詢服務(wù)。公司在業(yè)內(nèi)的品牌和聲譽(yù)不斷提升,榮獲2014-2018年“LubTop中國潤滑油十大品牌”、“年度最受用戶歡迎柴機(jī)油”、“全國質(zhì)量信得過產(chǎn)品”、“全國行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”、“全國行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)”等榮譽(yù)稱號,在全國各大公交公司中多次榮獲“優(yōu)秀供應(yīng)商”“最佳車用配套產(chǎn)品獎”“特殊貢獻(xiàn)獎”等稱號。
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