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職位名稱：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
職位概述：
負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理指定區(qū)域內(nèi)酒店用品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，拓展市場(chǎng)份額，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
主要職責(zé)：
1. 銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行：根據(jù)公司目標(biāo)和區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定并實(shí)施有效的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃。
2. 市場(chǎng)開(kāi)拓：積極發(fā)掘潛在客戶，拓展銷(xiāo)售渠道，提高公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)覆蓋面。
3. 客戶關(guān)系管理：與區(qū)域內(nèi)重要客戶建立緊密合作關(guān)系，深入了解客戶需求，提供個(gè)性化解決方案，確保客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力和績(jī)效。
5. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：分解銷(xiāo)售目標(biāo)到團(tuán)隊(duì)成員和個(gè)人，監(jiān)督和跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度，確保目標(biāo)按時(shí)完成。
6. 產(chǎn)品推廣：組織開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。
7. 市場(chǎng)信息收集與分析：收集區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等，進(jìn)行分析并反饋給公司，為決策提供依據(jù)。
8. 商務(wù)談判與合同簽訂：負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂銷(xiāo)售合同，并確保合同條款的順利執(zhí)行。
9. 協(xié)調(diào)工作：與公司其他部門(mén)（如市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)等）密切協(xié)作，確保銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
10. 預(yù)算與費(fèi)用管理：合理控制銷(xiāo)售預(yù)算和費(fèi)用支出。
任職資格：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè),會(huì)開(kāi)車(chē)者優(yōu)先。
2. 具有 5 年以上酒店用品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3. 熟悉酒店用品市場(chǎng)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力。
4. 擁有卓越的銷(xiāo)售技巧、談判能力和客戶關(guān)系管理能力。
5. 具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
6. 能承受工作壓力，適應(yīng)頻繁出差。
7. 熟練使用辦公軟件和銷(xiāo)售管理工具。