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工作內(nèi)容：

崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)KPI目標(biāo) (如:業(yè)務(wù)收入規(guī)模，毛利率，客戶增長數(shù)) 的完成，并制定相應(yīng)的銷售計劃;
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，開拓目標(biāo)行業(yè)客戶(金融、銀行等企業(yè)客戶) ，進(jìn)行區(qū)域市場信息的收集和競爭對手的分析，洞察行業(yè)和市場，獲取銷售商機;
3、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的需求分析挖掘，并提供相應(yīng)高效的解決方案以推動商機，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通
4、負(fù)責(zé)制定商業(yè)計劃書，參與競標(biāo)程序，招投標(biāo)項目采購的解決方案等文件，進(jìn)行現(xiàn)場競標(biāo)及議價:
5、負(fù)責(zé)與各支持部門配合、協(xié)調(diào)、及時跟進(jìn)項目進(jìn)度并跟蹤和反饋效果，做好客戶關(guān)系的維護(hù)和定期回訪工作，建立良好的長期合作關(guān)系:
6、負(fù)責(zé)重點客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計劃與復(fù)盤，形成業(yè)績穩(wěn)定與風(fēng)險控制方案，形成對業(yè)績提升的改進(jìn)方案，定期總結(jié)項目案例，并為大客戶合作提供后續(xù)解決方案參考。

學(xué)歷要求: 統(tǒng)招本專及以上學(xué)歷

1、金融、政企行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉金融、政企內(nèi)部人員架構(gòu)；
2、具有新客戶開拓能力；
3、具有獨立負(fù)責(zé)承接項目的能力；
4、規(guī)劃探索行業(yè)，結(jié)合自身及團隊的經(jīng)驗進(jìn)行分析。