崗位職責(zé):
1、 定期拜訪客戶,與客戶采購、技術(shù)、質(zhì)量、項(xiàng)目、財(cái)務(wù)等部門保持良好的關(guān)系;
2、 積極進(jìn)行新客戶市場(chǎng)開發(fā),并提高現(xiàn)有客戶處供貨份額;
3、傳遞處理客戶各部門需求及投訴;并組織公司資源及時(shí)反饋解決,提高顧客滿意;
4、掌握客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài),并擬定客戶對(duì)應(yīng)策略,反饋給公司;
5、客戶來訪、評(píng)審的接待,協(xié)助其他部門完成與顧客的對(duì)接溝通;
6、依據(jù)市場(chǎng)及客戶規(guī)劃制定銷售預(yù)測(cè)及市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,按照批準(zhǔn)的銷售預(yù)算實(shí)施
7、建立新客戶客戶檔案,并定期更新現(xiàn)有客戶檔案
8、控制客戶財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),確保正常結(jié)算回款
9、及時(shí)準(zhǔn)確完成日常各類銷售報(bào)告和報(bào)表
10、在審批范圍內(nèi),與客戶進(jìn)行新項(xiàng)目、年降、工程變更等商務(wù)談判,爭(zhēng)取公司利益最大化
任職要求:
1、良好的表達(dá)能力,可以熟練的,有條理性的,有針對(duì)性的做公司介紹
2、能夠熟練使用辦公軟件進(jìn)行公函、紀(jì)要書寫,銷售數(shù)據(jù)整理分析;
3、能夠識(shí)別客戶采購、質(zhì)量和技術(shù)等關(guān)鍵部門的關(guān)鍵人員,并建立良好信任關(guān)系,獲得客戶信任;
4、能夠識(shí)別整理關(guān)鍵信息(組織關(guān)系、業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)份額,項(xiàng)目規(guī)劃,采購戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、等信息)
5、具備較好的銷售技巧和新業(yè)務(wù)拓展能力;能有效監(jiān)控重點(diǎn)項(xiàng)目的認(rèn)可進(jìn)度
6、具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及談判技巧,較強(qiáng)的邏輯思維能力,關(guān)注細(xì)節(jié),善于從繁雜事項(xiàng)中識(shí)別重點(diǎn)事項(xiàng),并能有效的進(jìn)行處理;
7、大專以上學(xué)歷,年齡40歲以下;有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,英語熟練者優(yōu)先;
薪資:具體視情況面議,項(xiàng)目獎(jiǎng)金另算