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主要工作職責(zé) Major responsibilities

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，“以客戶為中心”，統(tǒng)籌公司各區(qū)域客戶管理工作，做好戰(zhàn)略客戶、重要客戶、一般客戶分級(jí)管理，持續(xù)制定、優(yōu)化各項(xiàng)制度流程，推動(dòng)公司客戶管理工作水平有效提升；

2.分解公司銷售目標(biāo)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)銷售需求，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)調(diào)整公司產(chǎn)品及價(jià)格策略，促進(jìn)公司出貨和利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成；

3.對(duì)銷售區(qū)域訂單及公司產(chǎn)能，進(jìn)行產(chǎn)銷平衡管理，與供應(yīng)鏈系統(tǒng)保持緊密溝通交流，保證銷售訂單高效交付的同時(shí)，對(duì)內(nèi)部資源進(jìn)行合理調(diào)配，加快公司整體周轉(zhuǎn)效率；

4.深入銷售區(qū)域，加強(qiáng)與銷售人員溝通，及時(shí)了解并支持銷售合理需求，做好商機(jī)管理；

5.制定各項(xiàng)激勵(lì)政策，提高銷售服務(wù)客戶、接單積極性，引導(dǎo)銷售人員做好量?jī)r(jià)管理；

6.進(jìn)行合同分類管理，區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)/非標(biāo)合同、國(guó)內(nèi)外合同等不同場(chǎng)景，規(guī)范銷售管理工作；

7.持續(xù)培養(yǎng)、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)能力，提高團(tuán)隊(duì)向心力和工作熱情，打造團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、高效客戶管理團(tuán)隊(duì)。

任職要求 Qualifications

1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷/國(guó)際貿(mào)易/工商管理/新能源/半導(dǎo)體等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.具有 5-10 年新能源、半導(dǎo)體、汽車、白色家電等相關(guān)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，世界500強(qiáng)企業(yè)工作背景優(yōu)先；

3.具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、組織協(xié)調(diào)、學(xué)習(xí)及執(zhí)行能力，思維邏輯清晰；

4.較強(qiáng)的中、英文口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力，英文可以作為工作語(yǔ)言。