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崗位職責：

1. 銷售準備

-分析其市場潛力和銷售區(qū)域；監(jiān)控目標銷售額的完成情況

-建立并系統(tǒng)維護客戶和潛在客戶的檔案，并及時更新現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)，收錄從各個渠道得到的其他客戶信息數(shù)據(jù)

- 實施特殊促銷活動

2. 客戶開發(fā)

- 在他/她的銷售區(qū)域內，針對篩選出的目標客戶群策劃和開展客戶開發(fā)活動

3. 銷售活動

- 開展銷售討論：

- 客戶聯(lián)系與咨詢：

建立與客戶的直接聯(lián)系

電話營銷

在經銷商處接洽客戶

在經銷商處的銷售區(qū)域聯(lián)系客戶

事件營銷

- 分析客戶需求

- 產品介紹和試駕

開展系統(tǒng)性車輛展示，并積極地使客戶參與到活動中去

讓客戶全方位體驗車輛，使車輛展示成為純粹的客戶體驗過程

通過積極觀察和提問促成客戶選擇車輛

為客戶感興趣的車輛安排試駕活動

準備試駕（選擇試駕路線，涉及不同方面、相關附件及設備的體驗）

檢查車輛

將試駕活動安排成一次親身經歷（包括對車輛控制功能和性能做簡明易懂的介紹）

與客戶共同評估試駕活動

- 銷售完成：

產品規(guī)格

價格談判

處理異議

準備合同

簽訂合同

- 協(xié)調客戶會面時間和協(xié)調車輛交付事宜

4. 交付車輛和關懷售后客戶

- 預約交車時間

- 獲取必要的文檔和文件

- 最大限度的以客戶為導向安排新車交付過程，讓這一過程成為客戶的一次積極的體驗

- 處理投訴使客戶與公司雙方完全滿意

- 開發(fā)和提供系統(tǒng)化售后客戶關懷，為客戶的再次購買創(chuàng)造基礎

任職要求：

1、有高端品牌汽車銷售經驗者優(yōu)先；

2、請看清崗位職責，確定自己能勝任和符合條件者投放簡歷，不符合者請不要投放，避免浪費雙方時間。