崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略制定:根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求,制定大客戶(hù)、大項(xiàng)目銷(xiāo)售策略,并將其轉(zhuǎn)化為可衡量的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃;
2、市場(chǎng)拓展:負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)水利行業(yè)大客戶(hù)拓展,維護(hù)大客戶(hù)關(guān)系;
3、信息收集:根據(jù)公司市場(chǎng)策略與銷(xiāo)售定位,從水利行業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)院、甲方、總包方、集成商等獲取項(xiàng)目基本信息;
4、競(jìng)爭(zhēng)分析:了解項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)、潛在合伙人和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等;
5、梳理運(yùn)作:梳理清楚項(xiàng)目運(yùn)作流程及整體計(jì)劃安排、客戶(hù)組織架構(gòu)及項(xiàng)目關(guān)鍵人;
6、商務(wù)公關(guān):負(fù)責(zé)品牌入圍及相關(guān)重點(diǎn)環(huán)節(jié)關(guān)鍵人的商務(wù)公關(guān)工作;
7、合同簽訂:負(fù)責(zé)招投標(biāo)、合同簽訂及項(xiàng)目回款等工作;
8、品牌宣傳:做好品牌宣傳及技術(shù)交流工作;
9、其他:完成上級(jí)安排的其他工作事項(xiàng)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限,10年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),5年以上水利大項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與統(tǒng)籌工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力、溝通能力及組織協(xié)調(diào)能力;
3、具有在央企、國(guó)企、三峽、葛洲壩、華為等公司負(fù)責(zé)過(guò)水利業(yè)務(wù)統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)和擁有大客戶(hù)資源者優(yōu)先錄用。
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