職位描述
KA大客戶(hù)
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司方案產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展，商務(wù)合同的簽單、回款及客情維系等相關(guān)商務(wù)工作。
2、 根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)，制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略，完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。
3、 負(fù)責(zé)半導(dǎo)體制造業(yè)相關(guān)企業(yè)客戶(hù)的拓展、關(guān)系維護(hù)、渠道建立，進(jìn)而完成個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4、 跟進(jìn)重要銷(xiāo)售線(xiàn)索，主導(dǎo)具體項(xiàng)目的商務(wù)與談判，確保商務(wù)合同簽單，回款及相關(guān)服務(wù)質(zhì)量。
5、 輔助項(xiàng)目經(jīng)理確保項(xiàng)目按時(shí)驗(yàn)收，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。
6、 客情關(guān)系的全流程建立，跟進(jìn)，維系至沉淀。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷；計(jì)算機(jī)軟件等工科背景相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、有生產(chǎn)加工類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，熟悉制造業(yè)企業(yè)客戶(hù)的內(nèi)部IT采購(gòu)流程及信息化建設(shè)流程，有可驗(yàn)證的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)先。
3、具備基礎(chǔ)的的技術(shù)方案能力，包括技術(shù)方案講解、案例剖析和產(chǎn)品演示等。
4、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、抗壓能力、銷(xiāo)售技巧及商務(wù)關(guān)系拓展和深耕能力。
5、具有良好的敬業(yè)精神，良好的獨(dú)立工作能力與客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，善于挖掘客戶(hù)需求，進(jìn)而最大化進(jìn)行商機(jī)與合同轉(zhuǎn)換。
6、有軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)背景、熟悉工業(yè)智能制造、工業(yè)大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域更優(yōu)，能接受?chē)?guó)內(nèi)區(qū)域出差。
7、具備良好的責(zé)任心，良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
8、具有半導(dǎo)體行業(yè)（晶圓廠或半導(dǎo)體芯片廠）客戶(hù)資源者優(yōu)先考量。
1、負(fù)責(zé)公司方案產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展，商務(wù)合同的簽單、回款及客情維系等相關(guān)商務(wù)工作。
2、 根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)，制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略，完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。
3、 負(fù)責(zé)半導(dǎo)體制造業(yè)相關(guān)企業(yè)客戶(hù)的拓展、關(guān)系維護(hù)、渠道建立，進(jìn)而完成個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4、 跟進(jìn)重要銷(xiāo)售線(xiàn)索，主導(dǎo)具體項(xiàng)目的商務(wù)與談判，確保商務(wù)合同簽單，回款及相關(guān)服務(wù)質(zhì)量。
5、 輔助項(xiàng)目經(jīng)理確保項(xiàng)目按時(shí)驗(yàn)收，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。
6、 客情關(guān)系的全流程建立，跟進(jìn)，維系至沉淀。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷；計(jì)算機(jī)軟件等工科背景相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、有生產(chǎn)加工類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，熟悉制造業(yè)企業(yè)客戶(hù)的內(nèi)部IT采購(gòu)流程及信息化建設(shè)流程，有可驗(yàn)證的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)先。
3、具備基礎(chǔ)的的技術(shù)方案能力，包括技術(shù)方案講解、案例剖析和產(chǎn)品演示等。
4、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、抗壓能力、銷(xiāo)售技巧及商務(wù)關(guān)系拓展和深耕能力。
5、具有良好的敬業(yè)精神，良好的獨(dú)立工作能力與客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，善于挖掘客戶(hù)需求，進(jìn)而最大化進(jìn)行商機(jī)與合同轉(zhuǎn)換。
6、有軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)背景、熟悉工業(yè)智能制造、工業(yè)大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域更優(yōu)，能接受?chē)?guó)內(nèi)區(qū)域出差。
7、具備良好的責(zé)任心，良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
8、具有半導(dǎo)體行業(yè)（晶圓廠或半導(dǎo)體芯片廠）客戶(hù)資源者優(yōu)先考量。
工作地點(diǎn)
深圳灣科技生態(tài)園9棟B5-9層埃克斯工業(yè)
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埃克斯工業(yè)有限公司公司官網(wǎng)：www.ikasinfo.com公司微信公眾號(hào)，請(qǐng)關(guān)注“IKAS埃克斯工業(yè)”。埃克斯工業(yè)有限公司（IKAS）是一家擁有創(chuàng)新性核心技術(shù)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，總部位于重慶，并在深圳、珠海、上海、蘇州、廈門(mén)、天津、新加坡設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司成立以來(lái)，先后獲得紅杉資本、中芯聚源、達(dá)晨財(cái)智、和利資本、諾華資本，華潤(rùn)潤(rùn)科微電子基金的投資。IKAS基于“ROPN底層建模技術(shù)+工業(yè)AI決策算法”研發(fā)的一系列智能工業(yè)解決方案，正在為半導(dǎo)體及泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)賦能，并在智慧能源領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展，致力于成為中國(guó)制造業(yè)邁向“工業(yè)4.0”的有力推手。IKAS擁有一個(gè)國(guó)際化，且具備產(chǎn)業(yè)背景的核心團(tuán)隊(duì)。科學(xué)家團(tuán)隊(duì)由兩名院士、四名IEEE Fellow領(lǐng)銜，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)具有深厚的半導(dǎo)體和泛半導(dǎo)體行業(yè)積累，20余名資深半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，匯集了國(guó)際一線(xiàn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，多名成員均是ROPN、AI、數(shù)字孿生等多學(xué)科領(lǐng)域的高端人才。2021年，IKAS先后獲得中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大賽二等獎(jiǎng)、中國(guó)集成電路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎(jiǎng)、智能制造創(chuàng)新大賽全國(guó)三等獎(jiǎng)、兩江協(xié)同創(chuàng)新區(qū)·明月湖國(guó)際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。2021年11月，IKAS推動(dòng)中國(guó)·橫琴半導(dǎo)體智能制造系統(tǒng)展示中心投用，該中心是粵澳深度合作建成的針對(duì)半導(dǎo)體制造行業(yè)的展示中心，力爭(zhēng)成為承擔(dān)粵澳地區(qū)半導(dǎo)體智能制造領(lǐng)域產(chǎn)學(xué)研溝通的重要窗口。[IKAS的核心競(jìng)爭(zhēng)力]1、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)ROPN+AI技術(shù)2、業(yè)界科學(xué)家+產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)3、產(chǎn)業(yè)Know-how封裝先進(jìn)理念4、國(guó)際知名機(jī)構(gòu)資本融資5、工業(yè)AI，工業(yè)4.0，國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略[IKAS福利]豐厚薪資：超行業(yè)水平薪酬，年終獎(jiǎng)，長(zhǎng)期股權(quán)激勵(lì)超贊福利：商業(yè)保險(xiǎn)、年度體檢、彈性考勤、周末雙休、節(jié)日禮物、帶薪假期多彩生活：協(xié)會(huì)活動(dòng)、季度團(tuán)建、年度旅游、每周下午茶【IKAS職業(yè)發(fā)展】1、科學(xué)的培訓(xùn)體系，入職培訓(xùn)-導(dǎo)師帶領(lǐng)-專(zhuān)題培訓(xùn)-外部培訓(xùn)-專(zhuān)家指導(dǎo)-校企碩博聯(lián)合培養(yǎng)2、多元化的晉升通道，職級(jí)體系晉升，專(zhuān)家路線(xiàn)，管理路線(xiàn)，公司合伙人計(jì)劃[交通信息]重慶地址：重慶市渝北區(qū)兩江數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園3期深圳地址：深圳南山區(qū)深圳灣科技生態(tài)園9棟B5座9層珠海地址：珠海市橫琴新區(qū)環(huán)島東路1889號(hào)青年創(chuàng)業(yè)谷17棟上海地址：上海市浦東新區(qū)張江高科技園區(qū)碧波路177號(hào)華虹科技園B區(qū)4樓蘇州地址：蘇州工業(yè)園區(qū)若水路388號(hào)B棟廈門(mén)地址：廈門(mén)市思明區(qū)呂嶺路1733號(hào)創(chuàng)想中心A座
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