職位描述
區(qū)域銷售大客戶銷售
崗位職責：
1、銷售計劃執(zhí)行：根據(jù)區(qū)域銷售規(guī)劃，進行客戶資源盤點，制定個人的銷售目標及具體的銷售計劃，并落實執(zhí)行，保證銷售目標達成
2、開發(fā)新客戶、根據(jù)相關(guān)制度進行漏斗式管理與跟進新老客戶，做好客戶服務，深挖客戶需求，使準客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。 同時做好渠道合作客戶的服務與管理工作
3、在市場部和技術(shù)部協(xié)助下，向外部傳遞公司、產(chǎn)品的正面形象，提升公司品牌知名度和市場占有率
4、負責商務談判的信息收集、資料準備；主導商務談判；與客戶簽訂合作協(xié)議；初審合同內(nèi)容
5、形成內(nèi)部訂單，并跟進訂單的進度，及時和客戶溝通進度情況，并提供出貨信息
6、根據(jù)合同條款跟進訂單交期情況，按規(guī)定款到發(fā)貨，跟催貨款、尾款等應收款的追繳
7、配合技術(shù)部和運營管理部，為客戶提供技術(shù)服務，售后協(xié)助異常情況或客訴的妥善處理，提高客戶滿意度
8、市場信息收集和參與產(chǎn)品創(chuàng)新
崗位要求：
1、本科及以上學歷，化學、環(huán)境、食品、制藥相關(guān)專業(yè)；
2、熟練掌握辦公自動化軟件（如word，excel,ppt等）；
3、熟悉高校和科研院所運行情況和采購、廠商入駐、報銷和系統(tǒng)對接等各項流程（具有高校和科研銷售經(jīng)驗或者實驗室工作經(jīng)驗優(yōu)先）
4、具有一定的判斷與決策能力，人際溝通能力，計劃與執(zhí)行能力，客戶服務能力
5、善于溝通與學習
1、銷售計劃執(zhí)行：根據(jù)區(qū)域銷售規(guī)劃，進行客戶資源盤點，制定個人的銷售目標及具體的銷售計劃，并落實執(zhí)行，保證銷售目標達成
2、開發(fā)新客戶、根據(jù)相關(guān)制度進行漏斗式管理與跟進新老客戶，做好客戶服務，深挖客戶需求，使準客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。 同時做好渠道合作客戶的服務與管理工作
3、在市場部和技術(shù)部協(xié)助下，向外部傳遞公司、產(chǎn)品的正面形象，提升公司品牌知名度和市場占有率
4、負責商務談判的信息收集、資料準備；主導商務談判；與客戶簽訂合作協(xié)議；初審合同內(nèi)容
5、形成內(nèi)部訂單，并跟進訂單的進度，及時和客戶溝通進度情況，并提供出貨信息
6、根據(jù)合同條款跟進訂單交期情況，按規(guī)定款到發(fā)貨，跟催貨款、尾款等應收款的追繳
7、配合技術(shù)部和運營管理部，為客戶提供技術(shù)服務，售后協(xié)助異常情況或客訴的妥善處理，提高客戶滿意度
8、市場信息收集和參與產(chǎn)品創(chuàng)新
崗位要求：
1、本科及以上學歷，化學、環(huán)境、食品、制藥相關(guān)專業(yè)；
2、熟練掌握辦公自動化軟件（如word，excel,ppt等）；
3、熟悉高校和科研院所運行情況和采購、廠商入駐、報銷和系統(tǒng)對接等各項流程（具有高校和科研銷售經(jīng)驗或者實驗室工作經(jīng)驗優(yōu)先）
4、具有一定的判斷與決策能力，人際溝通能力，計劃與執(zhí)行能力，客戶服務能力
5、善于溝通與學習
工作地點
富力天河商務大廈3A01
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職位發(fā)布者
吳女士/人力資源專員
立即溝通
上海安譜實驗科技股份有限公司上海安譜實驗科技股份有限公司是中國領(lǐng)先的實驗室耗材供應商和生產(chǎn)商，于1997年組建成立。公司總部位于上海，目前擁有600多位員工，擁有7家子公司，年銷售額超5億元。安譜是集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的綜合性企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)具有良好的聲譽。主要產(chǎn)品包括色譜產(chǎn)品、化學試劑、標準品、實驗室用品、分析儀器配件及耗材等。公司能夠為全國的科學工作者提供超過50萬種的各類實驗設備、標準品、化學試劑、實驗室耗材等科研用品。主要客戶廣泛分布于食品、制藥、政府機構(gòu)、環(huán)境測試機構(gòu)、化工、科研、臨床、生物工程等及實驗室耗材生產(chǎn)行業(yè)。其中已與7000多個用戶建立了中長期合作關(guān)系，聯(lián)絡客戶數(shù)量達到上萬個。公司以誠信可靠的服務與切實專業(yè)的工作著稱于客戶群，在客戶群中得到了良好的口碑。在2013年，我們通過著名的信用評級機構(gòu)鄧白氏調(diào)查評為“信用3A2級”，從公司規(guī)模和在對供應商的付款等行為持續(xù)保持良好信譽。并且公司在2013年再次通過ISO9001：2008版國際質(zhì)量管理體系認證。公司銷售部分為國內(nèi)銷售和國際銷售，國內(nèi)銷售按照銷售區(qū)域劃分，除總部上海外，在北京、廣州、成都、南京、深圳和武漢設有辦事處，在沈陽、長沙、鄭州、重慶、惠州、無錫和中山設有聯(lián)絡處，銷售網(wǎng)絡覆蓋全國各地。國際銷售負責非洲，亞洲，美洲和大洋洲地區(qū)的客戶。
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