職位描述
1.負(fù)責(zé)大中客戶項目咨詢、規(guī)劃工作;
2.完成大中客戶銷售項目推進中的技術(shù)交流、產(chǎn)品介紹、需求調(diào)研、產(chǎn)品演示、項目方案書撰寫、投標(biāo)等工作,與項目銷售人員緊密配合,實現(xiàn)項目成單;
3.負(fù)責(zé)客戶業(yè)務(wù)需求調(diào)研、分析,有效挖掘和引導(dǎo)客戶需求,撰寫高質(zhì)量需求分析報告;
4.具備良好的口才,能夠與客戶高層進行對接,應(yīng)用準(zhǔn)確簡潔的語言闡述方案,講標(biāo)等工作;
5.了解行業(yè)內(nèi)其他同類產(chǎn)品的模式,定期做分析,從多個方面論述、發(fā)掘公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢;
6. 項目跟進中,及時跟產(chǎn)品對接,反饋業(yè)務(wù)進展中需要產(chǎn)品迭代及更新的內(nèi)容;
7.測試對接,協(xié)助客戶測試前期數(shù)據(jù)采集及對接工作。
崗位要求:
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷,3年以上企業(yè)軟件售前工作經(jīng)驗,并可提供成功的售前方案案例;
2. 具有獨立的分析問題和解決問題的能力,較強的需求分析能力,善于利用用戶訪談、場景分析及其他手段分析用戶需求;
3. 具有良好的溝通與協(xié)調(diào)能力,能夠撰寫高質(zhì)量的文檔,精通方案工具的使用;
4. 具有較強的抗壓能力強,對工作有責(zé)任心、積極主動完成工作。
5. 擁有工業(yè)軟件及跨境類軟件售前工作經(jīng)驗優(yōu)先;