崗位概述:空白市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)及建立,完成公司下達(dá)的銷售、利潤(rùn)、費(fèi)用的執(zhí)行。
崗位職責(zé):
1.業(yè)務(wù)拓展:制訂所負(fù)責(zé)的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃,經(jīng)銷商客戶的渠道資源拓展,深入開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng),獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,有清晰的銷售策略和思路,快速鋪開(kāi)市場(chǎng),努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo)
2.客戶管理:負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃和銷售過(guò)程,針對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行
3.團(tuán)隊(duì)管理:聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴,充分運(yùn)用資源,有計(jì)劃的識(shí)別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊(duì),向團(tuán)隊(duì)傳達(dá)公司政策
4.費(fèi)用管理:客戶結(jié)算回款核對(duì)與跟進(jìn),保證公司收款無(wú)誤
任職要求:
1.1年及以上快消品行業(yè)銷售工作,具備從0~1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力
2.有衛(wèi)品、紙品、日化、洗化類銷售行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
3.有KA系統(tǒng)銷售管理經(jīng)驗(yàn),有衛(wèi)品客戶資源及招商能力
4.熟悉衛(wèi)生巾用品渠道行業(yè)的特點(diǎn),熟悉同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌
5.團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)豐富,有一定的渠道資源,有本地客戶資源者及當(dāng)?shù)爻qv人員優(yōu)先。